于渭文：明知山有虎，偏向虎山行

年薪15万 √

出国游2次 √

国内游4次 √

这是本期TOP于渭文2018年的目标，毫无疑问，他都完成了。

实际上，他来众事达才三个月，但是他很清楚自己要什么。

他的梦想是成为一名职业经理人。定下了努力的方向，于渭文说每年都给自己做一个职业规划，并坚定的朝着这个方向前进。

刚入职的他给自己的定位M0。

2019年目标

把团队带起来

存款20万

结婚

继续旅游

 加油！

攻坚战5字感言

入职三个月，就参加1812攻坚战，还定下高目标的于渭文，经过30余天的历练，他对攻坚战有话说：

累。于渭文表示，整整持续了一个月多的攻坚战，给他最直接的感受就是累。是什么让他在攻坚战中坚持下来，并取得胜利？

攻坚战三大动力源

父母的支持

“在攻坚战前，公司非常贴心地打电话与父母沟通。在攻坚战的启动会上，我看到了父母特意录制小视频为我加油打气，让我好好努力，不要担心他们。当时，真的非常非常地感动。我不想辜负他们的期望，这是我攻坚战最大的动力。”于渭文说道。

带女友回家过年

快过年了，想带着女朋友“风风光光”地回去见父母！

团队的鼓励

入职众事达以来，公司的领导，尤其是宝哥和团队的小伙伴们，经常给他鼓励，十分支持他。

温馨。于渭文说他有一个非常有爱的团队，在一起完成任务的过程中相互鼓励，让他觉得非常温暖、温馨。

成长。这次攻坚战之后，于渭文说：“觉得自己蜕变了，成长了！”

话虽简短，但是看得出来于渭文在攻坚战中的收获可不少。

困难再大也要坚持

有一个客户在正式接听于渭文电话前，于渭文打了8通电话但一通都没接。后来，客户接了电话还未听完于渭文的介绍就直接挂断了。面对这样“高冷范”十足的客户，于渭文并没有因为困难重重而选择放弃。

在于渭文坚持下，客户终于愿意接听电话。与客户电话交流中，于渭文了解到为何客户会如此排斥自己。

“客户之前委托一家同行做服务，效果却非常差，导致客户对这类电商服务充满了排斥感。一接到有关这个服务销售的电话，立马挂断。”于渭文说道。“不过，我也了解到客户对电商还是充满信心的，还是希望能够做好线上生意。”

那么，于渭文是如何一步一步赢得这个客户的信任呢？

1、对症下药

了解客户产品特点，针对性介绍服务内容，制定服务方案。向客户介绍行业线上市场的现状、行情、发展方向及平台的扶持政策等。让客户了解到做服务，我们是高质的。

2、做足客情

帮助客户分析并解决店铺问题。在帮助客户分析店铺的过程中，发现了客户店铺运营存在的一些大问题，也正是这些问题导致客户的店铺没效果。根据店铺问题，针对性的给出修改及调整意见。在经过调整后，客户店铺有所好转。让客户了解到做电商，我们是专业的。

3、同行交流

介绍电商做得好的同行客户给客户，让他们互相交流电商发展经验。这也让客户更相信线上生意是可以做好的。

我们销售有一句话，叫“进门有目的，出门有结果”。这句话让我在出门之前，会做非常充足的准备工作，这对于销售谈单是非常重要的。

——于渭文

众说

越挫越勇

入职才三个月，定位M0，用高手的高要求高标准来要求自己。用专业让客户折服，赢得客户的认可。他充满正能量与自信，工作积极向上，也乐于助人，为了帮助团队愿意牺牲自己的利益。

——蓝帅

他吃过咸鸭蛋，吃过客户存款单，没有完成当下的节点任务，但他并不被这些困难影响，反而越挫越勇，越激发了他的斗志，干不完就往死里干的决心，这些点在渭文身上可以说是表现得淋漓尽致。一点都不夸张的说：为了拿下客户，坚持一个下午；为了拿下客户，做方案到深夜；为了拿下客户，亲自从漳州带客户回厦门签单；这些都是他的英雄轨迹，渭文好样的，接下来要成长的地方还很多，好好学习，预祝你在众事达可以大展宏图。

——东哥

渭文，入司时间不长，但融入速度很快！他身上有股初生牛犊不怕虎的气魄，敢于担当，在团队需要的时候总能看到他的身影！虚心求教，敢于自我亮剑，借助攻坚战的场景不断自我成长蜕变，在开拓行业深耕的道路上写下属于自己的传说，成为名副其实的“酵素王子”！

——宝哥

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