“如果我不敢，产业互联网时代将是我错失的下一个十年”

在义乌、东莞、杭州等中国传统产业带，上演一场阿里式“新流通”战略的商人节商家故事。

核心导读

1、全球数字化时代，错失“黄金发展期”的中国式传统产业带有了新机遇；

2、义乌袜业巨头宝娜斯，如何在1688平台获得成长；

3、“1688新流通”打开更多分销通路、洞察商机优化商品制造、提供更便捷的电商经营解决方案。

流通，是与生产和消费息息相关的环节。传统流通企业创新转型有待加强、商品和生活服务有效供给不足、城乡消费潜力尚需挖掘……出货效率低，贸易战遇冷，货卖不出去；市场洞察慢，订单缩减，人工成本快速上升，库存积压；在线经营难，地处产地厂区，人难招，不擅长店铺运营。这三大难题使千万商家在电商发展路途上的摇摆和彷徨。

日前，国务院办公厅印发《关于加快发展流通促进商业消费的意见》(以下简称《意见》)，“引导电商平台以数据赋能生产企业，促进个性化设计和柔性化生产，培育定制消费、智能消费、信息消费、时尚消费等商业新模式……” 再次被重点“提上日程”，而“促进流通新业态新模式发展、电商数据赋能企业等《意见》所及多处，正是阿里1688深耕多年的方向。

围绕产地的厂货，整合源头供给，升级数字流通效能，构建产地数字供应链服务体系。阿里1688今年以来将产业带数字化作为核心重点突破，通过国内145个百亿级核心产业带数字化赋能，打通流通数字化通路。

这对于商家来说，不吝为一种福音。这也是1688从“消费互联网”时代跨越到“产业互联网”时代，所需要实现的主要诉求——洞察商机，货通全球。

值此1688商人节，义乌、东莞、杭州等中国传统产业带，正在上演一场阿里式“新流通”战略的商家故事。

义乌产业带 | 袜业巨头宝娜斯错失先机的电商之路

21世纪的第一个10年，是电商的蓬勃发展期，大量的中国传统企业进军电商市场，且发展迅猛。

宝娜斯，这家坐落在义乌的中国袜业厂商也是个嗅觉敏锐的巨人。在2009年就开始布局电商，建立线上渠道，开展线上业务。但拥有着大量外加工订单，和20余家优质省级代理商的宝娜斯并没有将“先一步”的优势转化为胜势，在自身体量发展的同时，错过了快速铺展网络渠道的良机。如今在阿里平台，宝娜斯及代理店铺有十余家，相比某同类产品生产商200家线上的店铺数量相比，优劣显而易见。

“我们起初也没有重视，电商发展的很快，我们就错过了发展黄金期，在线上渠道中，的确出现了局限性……”洪飞不无遗憾。

但是，全球数字化时代的到来给了“错失黄金发展期”的商家新的机遇。

供应链大协同已经逐渐成为产业升级的可预见性未来。过去十几年是“消费互联网”时代，互联网信息流通的红利往往局限在销售渠道上。而在服务、销售、营销、供应链、生产设计以及整个采购端全面的数字化后，大量源头工厂可以与次终端、下游消费品品牌商甚至终端消费者产生更高效的链接，形成大规模的产业协同效应。

如何才能更好地适应新的市场形态？在对转型之路悬而未决的迷茫之下，宝娜斯遇到了1688平台，遇到了厂货通。

2019年7月厂货通项目启动，宝娜斯入驻厂货通并被筛选为第一批重点扶持的“超级工厂”。

超级工厂，是指行业内领先，拥有高标准生产设备及规模化生产能力，设计研发水平过硬，产品符合国家质量认证，全年产能过亿的产地龙头工厂，也是 1688“产地优质货源供给网络”中的头部商家。

“起初，我们认为1688只是众多的分销渠道之一，承接小B端，但实际上它带给我们的不仅如此，还有一个C2M的全新商业模式。”依托厂货通的立体2B场景通路和品类规划建议，宝娜斯在线上构建了丰富的精准集单阵地。

包括90后在内，新生代在采购渠道上展现的多样性更突出，需求的差异性和多样化也更明显。利用厂货通，可以基于阿里大数据重构客群触达通道和全链路可视化，让销售端数据反哺，指导工厂生产备货，甚至在不改变原有生产线的基础上研发新品。同时，阿里平台大数据作为商家选品、定价、库存定量的参考依据，宝娜斯形成了适合自己的全渠道分销解决方案和确定性集单。

根据目标消费者人群需求特质，商人节宝娜斯反向定制了更适合直播通路产品SKU。9月4日，商人节开业庆典活动直播美人袜1小时卖爆千件。入驻厂货通后，宝娜斯工厂店铺日访客增长了100倍，交易额提升了50倍，直播单品“美人袜”也成了明星流量单品。

“宝娜斯曾经有20多个省级代理商，由于地缘关系，双方流通的信息有误差，也有时差，在与1688平台合作的过程中，我们逐渐放弃了代理商铺货的老套路，让区域终端碎片化，采购商直接在线上联系厂商，既没有信息误差，还更加快捷。”洪飞说，“在1688平台上，我们直接接触了更多的B端和C端客户，为了更好承接，我们将线下活动团队整体调整过来服务厂货通工作。”

9月底厂货通还将引入重点10个行业30家超级工厂，200家产地大厂，770家源头工厂形成以超级工厂为核心的产地优质货源供给网络。

义乌是创业沃土、小商品之都，但并不意味着这儿是电商蓬勃发展的天堂。习惯了低产品附加值的外加工业务，和成熟的线下分销渠道，义乌存在着大量厂商，目睹了电商行业的迅速崛起，却无奈于毫无运营线上渠道的经验，失去了推动“大船”在“产业互联网”时代行进的“船桨”。

线上店铺运营一贯是工厂最头痛的一件事，工厂自身没有电商运营经验和能力，地处厂区，各方面条件有限，无法招募到合适的运营人员，请专业的团队运营又是一笔极大的开销。

企业对线上店铺抱着怀疑的态度，线上店没有大客户，没有订单，往往是缺乏获客渠道与客户关系管理制度。如何真正实现企业营销转型，也是困扰很多制造型企业比较多的问题。

“我百分百信任自己和1688的运营团队，他们给了我全套的供应链升级解决方案。”洪飞坦言，义乌许多厂商不太会电商，无法正确整理需求端和产品端的匹配关系。在1688厂货通帮助下，无论是终端梳理，还是选品上，都能迎刃而解。

厂货通深入制造源头产地企业打造货源供应链，通过平台运营服务商，专业托管店铺运营业务，省心省力，让工厂回归生产。商家入驻成功后，1688会通过整合平台各类营销资源，大数据赋能供应链，通过C2M精准化定制化的选品规划，助力企业打通全国分销，让商品流通更高效！

与供应链升级同时而来的资金流转问题，在1688平台上也随之迎刃而解。通过1688金融服务体系，宝娜斯累计近60万元的账期订单享受了回款保障，“相对实体做一笔赊账与否的生意，就怕收不到款，不做就没了这个可能是长期生意的客户，这样的纠结，开通诚e赊给了个很好的解决方案。” 

卖家有保障，买家免费赊。1688诚e赊有效解决了批发生意资金周转难的痛点，让卖家吃了定心丸，给买家打了强心剂。

如今，宝娜斯通过产销剥离，给予了加工厂更大的空间，目前已承接日韩、欧洲等地的外贸订单，诸如ZARA、优衣库等知名品牌，也相继与工厂达成合作。而品牌自身，在阿里平台的扎根，根据差异化需求，更准确地服务每一个B端。

“不仅是渠道，在这几年的合作下，也培养出了一批更有能力，也更懂市场的运营人员。”从2015年的8000万销售额到2019年的3.5亿，从传统的批发业务，到线上构建丰富的精准集单阵地。从简单的供货模式，转向C2M反向定制，在1688平台的支持下，宝娜斯凭借这众多的优质产品在2019商人节中，打了一场漂亮的翻身仗。

（文章来源：阿里巴巴）

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