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网站流量增长是场马拉松而非冲刺战

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不知出于何种原因,如今的科技产业,以及那些年轻、没有耐心的创业者,都希望能够一夜致富,他们都希望自己的产品都能够像病毒一样迅速扩散。所有人都希望能够迅速获得成功,而忽略了成功所需要的努力。

有的时候,有些企业确实能够快速成功,例如Instagram以及YouTube。几乎每隔两年,就会有个创业者在一夜之间成为亿万富翁。但是,大多数情况下,你的产品的增长是一个缓慢的过程。

当我和VC进行谈话的时候,他们经常会问我这个问题:“你的企业是在什么时候迎来快速增长的?”而我的答案则是:“从来没有过快速增长。”

我们是一家媒体网站,在过去四年中,我们的复合年增长率为105%,这意味着我们每一年的流量较之前一年都有一倍左右的增长。我们的月复合增长率为6%,当然这个速度并不算慢,但是也很难将之称为“病毒式的增长”。

有的读者会说,好吧,你的企业是一个媒体/内容网站。对于社交网络来说,成功的标准则完全不同。那么Tumblr的增长图又是什么样子呢?

Tumblr增长图的走势与我们几乎完全一样。

Tumblr是排名前20的网站,他们的复合年增长率为130%,月复合增长率为7%。可以看出,这样一个取得了巨大成功的网站,他们的流量增长也是稳步提高的,而非一夜之间迎来大量新用户。

在这种稳步提高的流量背后,正是该公司估值的增长,他们的估值从2000万美元提升到了10亿美元。

现在我们来看另一个例子。

一年以前,Viddy获得了将近3.7亿美元的大额融资,他们的流量增长图显示,2012年4月,他们的流量出现了不可思议的上涨:

难以置信吧,视频应用Viddy在如此短的时间内获得了如此之高的流量。由此推断,他们的估值也一定随之升高了。

但是事实并非如此。

Viddy最终选错了战略,开始加入“病毒式增长”阵营。他们步入了MySpace的后尘,被掩埋在了创业沙漠之中。

一个真正的创业者应该随时准备好迎来一场马拉松,不要总是考虑冲刺,你一定不会希望成为下一个Viddy。Tumblr才是你应该学习的榜样,稳步经营,逐渐提升流量。

当你的公司出现估值过高,并且泡沫最终爆裂时,风投们就将行使他们的清算优先权,将曾经供你支配的资产一点一点拿走。这时候你就会发现自己有多么的孤独与无助。

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