96最强音┃福州丝路鞋业：集成知识，整合创新

一、企业简介

公司名称：福州丝路鞋业有限公司

总经理：陈亮

店铺链接网址：

https://slxy188.1688.com/?spm=a261y.7663282.0.0.5297d5e4XTua73

福州丝路鞋业有限公司成立于2015年，坐落福建省福州市仓山区螺洲镇乾元工业区，现已拥有4000平方米的现代化生产基地。公司主营拖鞋，主要包括：专业生产高质量PE拖鞋、沙滩拖鞋、PVC鞋带等产品。

公司秉承“集成知识，整合创新”的经营理念始终贯穿着丝路鞋业前进步伐，在设计风格上，我们紧跟国际时尚流行趋势，同时坚持以人体工学，健康与环保为设计主导思想，确保每双拖鞋的品质和美感。在市场开拓上，采用线上、线下相结合的商业模式，扎根中国市场，同时积极拓展国外市场，产品远销新加坡、日本、俄罗斯、美国等多个国家。

二、创业路上与阿里巴巴结缘

大家好，我是福州丝路鞋业有限公司总负责人陈亮，今年是我在电商之路的第3年。我的祖辈一直都是做鞋厂的，之前的业务一直局限于福建及周边城市，感谢阿里巴巴B2B批发平台，让我的业务拓展全国，乃至国际化。

三、运营思路分享   

2015年加入阿里巴巴至今以来，每年的店铺业绩都呈稳定性增长，之所以业绩一直呈稳定增长趋势，主要是我分销做的好同时开通网销宝辅助提升店铺流量，截止目前分销的客户已经达22402人。

关于如何做好分销的一些要点和大家一起分享一下：

第一，客服一定要有耐心。很多分销商都是刚接触电商平台的，对于怎么上新产品、怎么给买家推荐等问题都不是很清楚，需要我们去帮助他们，同时可以和客户交流电商运营模式和发展趋势，以促进分销商的成长，也增强我们的粘度。

第二，解决囤货威胁。囤货既增加仓储成本又占用现金流。

第三，专业的视觉拍摄。随着电商互联网的飞速发展，线上的客户越来越追求体感，一个产品的精美展现，一个店铺的装修风格，以及一款产品的文化，都是抓住客户眼球的关键点。

第四，完善的物流体系及售后服务。丝路鞋业的产品，都力求24小时内给客户发货，并实时和客户反馈物流进度，当分销商对产品，对运营有疑问时，我们都尽量通过电话帮客户解决。

第五，时时刻刻关注平台活动与规则变化，这个点非常重要。比如：前段时间阿里巴巴的代销市场改成淘货源，出现很多新的活动类目，这就需要我们不断的学习，及时去了解最新的阿里规则的变化。

在网销宝这一块，我们也投入了不少的精力，因为通过网销宝操作，是最容易把产品做到行业的首页，最容易提高店铺的流量及成交量。

四、96大促

作为阿里巴巴一年一次力度最大的活动，这个机会我们自然不会错过，为此，我们也做了充分的准备：

库存备货：确认主推款和活动款的库存。

整理活动报名场次，研究每个活动需要的条件，计算成本、定价，确保在价格竞争力的前提下，企业盈利。

联系老客户，同时将当天的进店抢货、满减等活动告知客户。

96大促业绩：

96大促当天成交196单：

96当天成交

9月份成交

经过96一天的奋战，96大促共成交196单，总金额15.5万，占当月成交33万的近50%，大促不仅带来的订单的成交，还带来了新的客户，为业绩增长起到了非常大的助力。

感谢阿里巴巴组织的96大促，希望阿里巴巴平台能够更多的开展这样的活动。也感谢众事达公司一直以来的陪伴和支持，谢谢运营人员辛勤的付出！

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