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亚马逊小卖家如何蹭旺季热度,带动销量快速增长

来源:http://info.hhczy.com 编辑:ailsa 2017-11-18 | 标签: 亚马逊 旺季 |
浏览:889

在进入正文前,我们先来梳理11、12月跨境电商还有哪些大节。

11月1日,万圣节。(已过)

11月23日,感恩节。

11月24日,黑色星期五。

11月27日,网络星期一。

12月24日,平安夜。

12月25日,圣诞节。

按照以往的经验,万圣节过后,旺季将拉开序幕。

旺季,对于广大亚马逊卖家而言,充满着机遇,也不乏挑战。从亚马逊卖家发展情况来看,大卖家越来越大,能享受到更多的流量带来的福利;而小卖家如果不及时应对,就会越来越小,甚至成为炮灰。

旺季并不是所有的卖家都能够卖的好,尤其是小卖家。那么小卖家要如何蹭旺季热度,快速带动销量增长。

小卖家如何蹭旺季热度一:改变思维误区

亚马逊上很多小卖家处于新手起步期,都存在一个思维误区——认为旺季期间,产品肯定能卖的特别好。

因此,在旺季期间,上架很多新品。卖家的经理是有限的,产品太多会出现这些情况,一是无法把关质量,二是listing粗制滥造,这样的产品销量好才是一件怪事,所以建议卖家走精品路线,从选品到listing都严格把关。

小卖家如何蹭旺季热度二:提前布局

旺季从何而来?是因为第四季度节日众多,谷歌上“deals”(促销)的搜索量实际上从11月初就开始上升了,根据美国在线电子优惠券网站RetailMeNot显示,85%的购物者希望能在黑色星期五之前就开始促销,购物者的购物兴趣在11月7日达到了21%的峰值,所以卖家要提前布局节日营销。

小卖家如何蹭旺季热度三:关于秒杀

如果已经成功申请到了秒杀,这时候就要优化好产品页面,避免页面首页出现差评,因为产品非常影响产品的转化率,其次在写秒杀标题的时候,要用简介的文字描述产品的卖点和特性,让消费者一目了然。

如果没有申请到秒杀,建议各位卖家参加促销活动,根据自己对产品的规划,选择不同的促销类型,根据亚马逊卖家经验,促销活动中的Money Off(满减折扣)最受消费者欢迎,在设置优惠码的时候有三种类型,大家在设置的时候一定要看清楚,以免造成不必要的损失。

1、Preferential:优先使用型优惠码。表示同一笔订单中,买家最多只能使用一个Preferential优惠码,但它可以和Unrestricted无限制型优惠码同时使用。同一笔订单中,买家若符合多个优先型优惠码,系统将自动选择一个最佳折扣。

2、Unrestricted:无限制型优惠码。表示同一笔订单中,买家可以同时使用多个无限制型折扣码。

3、Exclusive:排他型优惠码,也叫独用型优惠码,若勾选了它,则表示买家购买时不可与任何优先型或无限制型优惠码搭配使用。这也是新手卖家做促销时,为避免出错,最常被建议选用的一种优惠码类型。

小卖家如何蹭旺季热度总结:

想要把产品卖出去,你还要了解消费者,注重他们的购物体验,及时回复他们对产品的疑虑,处理review中出现频率最多的问题,最后需要注意的是,在进行营销的时候,一定要备好充足的产品,以免产生断货问题,这对产品排名影响很大。



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标签:亚马逊 旺季

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