跨境电商作为一个正处在风口的行业，市场潜力巨大，发展空间无限，是正在寻找业务新通道的实体工厂和正在寻求转型的传统外贸企业理应考虑的一个方向，同时跨境电商行业由于门槛低、发展快，也适合正在寻求机会的创业者们考虑。
畅路销资深电商顾问Dave Wang，为卖家详解沃尔玛、Overstock、Sears三大平台特点、中小卖入驻指南及利弊，以及对一些卖家最为关注的问题作出解答。
问： 个人及小卖家进入新平台是否有利？
答：个人及小卖家需要符合各个平台的基本要求，沃尔玛、Overstock、Sears这三个平台，不会像eBay、亚马逊那样能够以个人卖家的身份申请，而是需要在大平台上有一定的销售记录。
基本要求参考下图：
问： 如果是滞销品去overstock出清，大概抽成率是？
答：Overstock对产品品类要求较高，中国卖家如果进行多渠道布局，滞销品需要确保有高质量和品质。
关于抽成率，大家可以参考下图：
问：沃尔玛的中国卖家，是否能让沃尔玛客服知道？需要假装成外国卖家吗？
答：不需要假装外国卖家，Walmart、Overstock、Sears在中国已经是开放给中国卖家进行入驻。
问： 没做过跨境电商，可以直接做Walmart或Overstock吗？
答：从长远来看，建议先在流量最大的两个平台亚马逊或eBay先把销售额做起来。有了一定销量之后才能达到这些平台的入驻要求。
问： 如何入驻？
答：Walmart、Overstock、Sears在中国有相关的招商部，在官网能够看到官方申请渠道，可以在官方进行入驻申请，现在申请的卖家比较多，所以流程可能需要耗费一定时间。沃尔玛是可以国内公司申请入驻的，有类似于亚马逊的品牌备案。
问： 沃尔玛是否有第三方绿色通道？
答：有的。但是需具备入驻资质的条件下，通过第三方与沃尔玛进行联系，可能能够加快流程。如果有第三方向卖家保证一定能拿到入驻资格，那卖家需要考虑这个第三方的真实性。
问： 沃尔玛的运营操作一般是怎么样的呢？
答：（1）沃尔玛的运营是和亚马逊比较类似的，其实也有很多相关技巧能够用到。比如我们可以用捆绑销售的形式确保多维度的曝光，或用变体的形式确保标题在搜索页面第一页都可以出现。
（2）沃尔玛跟价的规则也是比较类似于亚马逊的buy box，要确保相关listing能够抢到沃尔玛的buy box，买家点击购买时才能确保订单是产生在卖家这边。
（3）其次需要完整的税号，图片和关键词需要准确并不断优化，然后价格不高于其他平台，才能确保有比较高的曝光量。
问：沃尔玛从上面链接是无法进入商家店铺的，也就是说卖家要优先做单品销售吗？
答：是的。逻辑与亚马逊相似，需要优先做单品销售。并且沃尔玛有时会出现抢buy box的情况，如果商品没有注册商标，可能会有卖家抢buy box销售同样的品类，这就需要卖家去强化单品的销售。
问：沃尔玛满35元包邮是商家自己设置还是官方设置的呢？
答：分成两部分：一部分是可以由卖家自己设置；另一部分是，沃尔玛有专门的卖家计划，卖家可以参与的。
问：Overstock入驻要求中的保险证明是什么？
答：Overstock要求比较特别，海外仓以外会要求保险证明，中/美保险都可以。
问：可以具体介绍下Overstock平台吗？
答：（1）这家平台以家具起家，现在品类覆盖面增大，3C、服装各种品类都有，也慢慢变得比较精品化。这个平台针对的用户群是中高等收入者，并且女性用户居多。
（2）这家平台的广告销售模式比较特别，是情境式广告。很多照片都是场景式，所以卖家的图片不一定要求白底形式，而是可以出现家居等背景。
（3）Overstock上面的所有商品都至少有一个产品属性，填好完整独特的产品信息，能够增加产品被搜索到的几率。并且每周都可以选择商品参加限时促销活动来提高产品的曝光度。
（4）Overstock有类似亚马逊FBA的自建物流系统，比较善于运输家具品类。
问：做手工银饰或珠宝类的卖家在这些平台上前景如何？
答：在平台上肯定会有相关销量。Overstock的女性买家达到76%，平均订单价也很高，能够达到200美金。所以说有很大潜力去发展。
建议：图片、关键词都需要不断优化，多研究美国本土关键词的搜索和表达方式，有很多工具卖家都是可以用到的。查找和卖家相关的产品中，搜索最多的关键词是什么，利用这些关键词进行自身关键词的优化。
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