登录 免费注册
电商干货

首页 > 电商知识 > 电商干货 > 正文

卖家工作台操作六部曲之下篇

发布时间: 273浏览 0评论 编辑人:

现在让我们一起来回顾上一期的内容,上一期我们学习了卖家工作台操作六部曲的前三部,分别是查消息、看商品、检旺铺,不知道新手卖家们是否已经着手优化自己的店铺了。今天一起跟随小编学习六部曲之下篇,如何通过给报价、做营销及析数据来进行店铺的进一步优化。

一、给报价

在阿里卖家的平台上,主要通过两种方式进行商品交易,一种是买家主动找上门,另一种是卖家主动出击。很多卖家基本都是处于第一种情况,等订单找上门来,而优质的卖家往往会选择主动出击。那么如何主动出击了?

1688平台上有个大企业采购,专注于为供应商搭建与大企业合作的通道。你可以通过该栏目了解大企业采购需求,匹配自己的商品,完成报价,就可以有机会获得大企业的订单。而你与大企业合作案例往往又会变成产品高品质的有力证明,有助于建立与大企业间的信任感,更容易获得其他公司的合作机会。

那么如何找到这些大企业的需求了(如下图),在卖家工作台的“报价”栏目下点击“商机库”,就可以看到大企业的采购需求,选择符合自身产品的采购商机,点击“报价”,按照里面的要求填写信息完成报价即可。

   

二、做营销引新招老

除了完善店铺,优化产品,主动找订单外,做好店铺营销工作也是尤为重要的。如何做好店铺营销了,小编主推三种方法,即参加专场活动、店铺迎新和邀约老客户。

  1. 报名专场活动

    在阿里后台会定期举行很多的专场活动,如果你抓住这些专场活动,进行产品推广,能够实现店铺的引流卖货。那么如何报名参加专场活动了?

     

    如上图所示,在卖家工作台的“营销”栏目下点击“专场活动报名”就可以进入报名的界面。只要你符合这些专场活动的要求,都要尽量报名,一般是免费的,可以给店铺带来流量,创造成交。如果不满足,尽量创造条件满足报名要求,争取多参加活动扩大曝光。

    2、店铺引新:

    运用工具条进行引新动作,在卖家工作台的“营销”栏目下点击“店铺引新”就可以进入引新界面,就可以看到“工具条引新”(如下图)。

     

    点击“工具条引新”就会弹出“新建橱窗产品”引新窗口,填写对应的信息(如下图),修改推荐产品,营销目标选择店铺引新,选择目标人群、专享优惠,最后点击确认创建即可。

     

    3、老客户邀约

    老客户往往是客户群体中最稳当的一个群体,如果能够做好客情维护,除了回购率高,还可以带来新的客流。在阿里卖家后台上,营销中也很好地运用了老客户这股力量,提升店铺的成交率。

     

    如上图所示,每家店铺都有限定的老客户邀约数,正因为邀约数量有限,所以你需要仔细筛选买家的需求,定向推送不同的产品。同时也可以根据买家需求,设定不同的产品,点击立即邀约,就会弹出邀约界面(如下图)。

     

    如果你的商品不符合推送的要求,选择编辑商品,给客户选择权益,建议选择优惠券,点击发起即可。

    三、分析数据优化

    说到数据分析,就不得不提阿里后台的一个功能--“生意参谋”,在卖家平台上“服务”栏目下就可以找到“生意参谋”了(如下图)。

       

    首先我们需要先重点关注自身店铺的流量,对于新商家,一般数据比较少,所以需要先提升流量,关注店铺流量的走向,如果是下降的,要分析原因。店铺流量往往来源于很多渠道,主要包括pc端和无线端,非快消行业流量源于pc端多一点,快消行业无线端多一些,分析哪一个流量来源导致店铺流量变化。

     

    再细化分析是渠道中的搜索,详情页,分析等哪一个环节引起流量变化。比如搜索,看下哪个商品,是因为市场好了,还是优化做到位了,仔细分析原因,吸取优质的引流经验,完善其他产品的引流。

    简言之,关注流量走势,分析现状原因,关注不同渠道的流量,分析哪个来源导致流量出现波动的原因,沿用好的引流经验。

    以上就是本期小编要分享的优化店铺的后三部曲,即通过给报价、做营销及析数据来进行店铺的进一步优化。

     

    每个卖家都希望店铺订单源源不断,财源广进。但是我们都明白“想要”和“得到”之间还有个“做到”,希望小编分享的卖家日常优化六部曲能给你带来实质性帮助。下一期再见,小编将带来更多简单易操作的电商干货,喂饱你。

     

     

     

     

电商之路更多动态,关注状元书院频道【shuyuan.hhczy.com

分享到: