卖家工作台操作六部曲之下篇

现在让我们一起来回顾上一期的内容，上一期我们学习了卖家工作台操作六部曲的前三部，分别是查消息、看商品、检旺铺，不知道新手卖家们是否已经着手优化自己的店铺了。今天一起跟随小编学习六部曲之下篇，如何通过给报价、做营销及析数据来进行店铺的进一步优化。

一、给报价

在阿里卖家的平台上，主要通过两种方式进行商品交易，一种是买家主动找上门，另一种是卖家主动出击。很多卖家基本都是处于第一种情况，等订单找上门来，而优质的卖家往往会选择主动出击。那么如何主动出击了？

在1688平台上有个大企业采购，专注于为供应商搭建与大企业合作的通道。你可以通过该栏目了解大企业采购需求，匹配自己的商品，完成报价，就可以有机会获得大企业的订单。而你与大企业合作案例往往又会变成产品高品质的有力证明，有助于建立与大企业间的信任感，更容易获得其他公司的合作机会。

那么如何找到这些大企业的需求了（如下图），在卖家工作台的“报价”栏目下点击“商机库”，就可以看到大企业的采购需求，选择符合自身产品的采购商机，点击“报价”，按照里面的要求填写信息完成报价即可。

二、做营销引新招老

除了完善店铺，优化产品，主动找订单外，做好店铺营销工作也是尤为重要的。如何做好店铺营销了，小编主推三种方法，即参加专场活动、店铺迎新和邀约老客户。

1. 报名专场活动

   在阿里后台会定期举行很多的专场活动，如果你抓住这些专场活动，进行产品推广，能够实现店铺的引流卖货。那么如何报名参加专场活动了？

    

   如上图所示，在卖家工作台的“营销”栏目下点击“专场活动报名”就可以进入报名的界面。只要你符合这些专场活动的要求，都要尽量报名，一般是免费的，可以给店铺带来流量，创造成交。如果不满足，尽量创造条件满足报名要求，争取多参加活动扩大曝光。

   2、店铺引新：

   运用工具条进行引新动作，在卖家工作台的“营销”栏目下点击“店铺引新”就可以进入引新界面，就可以看到“工具条引新”（如下图）。

    

   点击“工具条引新”就会弹出“新建橱窗产品”引新窗口，填写对应的信息（如下图），修改推荐产品，营销目标选择店铺引新，选择目标人群、专享优惠，最后点击确认创建即可。

    

   3、老客户邀约

   老客户往往是客户群体中最稳当的一个群体，如果能够做好客情维护，除了回购率高，还可以带来新的客流。在阿里卖家后台上，营销中也很好地运用了老客户这股力量，提升店铺的成交率。

    

   如上图所示，每家店铺都有限定的老客户邀约数，正因为邀约数量有限，所以你需要仔细筛选买家的需求，定向推送不同的产品。同时也可以根据买家需求，设定不同的产品，点击立即邀约，就会弹出邀约界面（如下图）。

    

   如果你的商品不符合推送的要求，选择编辑商品，给客户选择权益，建议选择优惠券，点击发起即可。

   三、分析数据优化

   说到数据分析，就不得不提阿里后台的一个功能--“生意参谋”，在卖家平台上“服务”栏目下就可以找到“生意参谋”了（如下图）。

      

   首先我们需要先重点关注自身店铺的流量，对于新商家，一般数据比较少，所以需要先提升流量，关注店铺流量的走向，如果是下降的，要分析原因。店铺流量往往来源于很多渠道，主要包括pc端和无线端，非快消行业流量源于pc端多一点，快消行业无线端多一些，分析哪一个流量来源导致店铺流量变化。

    

   再细化分析是渠道中的搜索，详情页，分析等哪一个环节引起流量变化。比如搜索，看下哪个商品，是因为市场好了，还是优化做到位了，仔细分析原因，吸取优质的引流经验，完善其他产品的引流。

   简言之，关注流量走势，分析现状原因，关注不同渠道的流量，分析哪个来源导致流量出现波动的原因，沿用好的引流经验。

   以上就是本期小编要分享的优化店铺的后三部曲，即通过给报价、做营销及析数据来进行店铺的进一步优化。

    

   每个卖家都希望店铺订单源源不断，财源广进。但是我们都明白“想要”和“得到”之间还有个“做到”，希望小编分享的卖家日常优化六部曲能给你带来实质性帮助。下一期再见，小编将带来更多简单易操作的电商干货，喂饱你。

    

    

    

    

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