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干货来了丨关键词系列:走出详情页三大误区,让流量翻倍!

发布时间: 110浏览 0评论 编辑人:

详情页的主要作用就是促进转化,所以有很多的卖家(主要是那些有实力、有资源的),就会在详情页上追求顶级的视觉效果,这没错!但如果你设计出来的详情页不能在促进转化上给你提供什么帮助的话,那就是失败的。先来看看在详情页上,很容易陷入的几个误区。

一、误区一:抄别人的逻辑结构肯定没有问题

那些人气好、销量高的商品,既然它们搜索排名非常靠前,就说明转化率肯定不错,继续推断就是详情页设计肯定也是不错的。这个逻辑有问题么?当然没有问题,人家的详情页设计确实是不错的。但是,这个不错,对你来说可能就是错的。


▲示例

很多时候,你模仿了,发现转化率并没有上来,排名也没有上来。为什么会这样?

这就是我们一直说的问题:不同类目、不同商品、不同店铺基础,运营手法是完全不同的。有时候甚至是同类的商品,但是风格档次不一样,消费者关注的焦点不一样,详情页设计的逻辑就会有很大的不同。

比如说男士衬衣:不同价格档次的,消费者关注的焦点就会有很大的区别。如果是几十块钱包邮的,购买群体主要是大学生,大学生更关注的就是款式;但是如果是几百上千的衬衣呢?主要的购买者就可能变成公司的白领,他们关注的焦点就会是面料、细节等等。

消费者关注的焦点既然不一样,设计详情页时就不可能一样。比如,你就是一个针对大学生的衬衣,但是你非得在详情页当中不断的去强调你的细节有多好,而忽略款式、时尚性的说明,那么你的详情页设计就是失败的。


▲示例

二、误区二:只要是详情页就是各种细节图、模特图的堆积

尤其是在衣服、鞋子、包包等类目里面表现得非常明显,没顺序性、没逻辑性、没文字说明,直接是各种细节图(正面、反面、侧面)、各种颜色款式、各种模特图一张张的堆积。当然,不否认这样的设计,个别商品确实真卖爆了,但是对于大多数商品来讲,这样的详情页设计是失败的。

在详情页当中能够有适当的文案说明,不单可以清晰的把产品的卖点和优势展示出来,且对于提高店铺的停留时间,增加浏览深度的帮助都是很大的。

三、误区三:想把宝贝所有的卖点都展示出来

这是很多卖家的一个通病,甚至一些大卖家也会出现这样的问题:在设计详情页时,很多把产品的所有优势都展现出来。比如卖服装的商家:我的衣服面料是最好的、我的细节是最优秀的、我的款式是最新颖的、我的价格是最优惠的、我的质量是最好的……

对于顾客来说,他们的注意力和记忆力都是有限的。对于宝贝卖点的提炼也是一样的,我们展示了那么多的卖点,可能消费者一个都记不住。最好的方式应该是,在详情页当中有一个突出的核心卖点,其他的卖点全部都对这个卖点进行辅助。

我们在详情页设计时,应该如何设计,如何展现宝贝卖点呢?

1、卖点一定要跟核心关键词相关

宝贝中的关键词一方面代表产品的属性,另一方面也反应了消费者的实际需求。在选词时,实际上是在选择竞争对手。无线时代流量碎片化分配的趋势下,我们很难在大量的关键词上都有权重,所以在开始上传宝贝时,就应该确定好准

2、备重点竞争的范围

然后针对这个关键词,在设计宝贝卖点时就会有所侧重。

3、每个详情页都要确定核心卖点

每个宝贝都应该确定核心卖点,然后在进行设计时,尽量围绕这个核心卖点,不要让消费者注意力分散。

来源:商友圈

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