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天猫618聚划算表现突出:为品牌带来3亿新客

来源:http://info.hhczy.com 编辑:jyj 2019-06-19 | 标签: 聚划算 天猫618 下沉市场 |
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“史上最大投入”的天猫618,让品牌商家收获了双11量级的增长。过去两个月,全面复兴的聚划算完成了对淘系价格体系的重构,真正做到以价格优惠程度来指导大促期间的商家流量分配,为今年天猫618的优惠体感打下了重要基础。

在618活动中,聚划算的特卖模式迅速抢攻下沉市场,圈粉小镇青年,成交同比去年增长86%,几近实现增倍。其中,三至五线城市购买用户和购买金额同比增长更是双双超过100%,为品牌带去3亿新客。

天猫方面称,聚划算已经成为品牌加速收割新客群的平台。天猫数据显示,6月16日天猫618狂欢启动,周大生9小时超去年全天业绩,新客占比85%;谢瑞麟33分钟超去年全天,新客占比83%;潮宏基7小时超去年全天,新客占比近70%等。

聚划算特卖模式

聚划算今年主打玩法“千万爆款团”,截至6月17日,聚划算千万级成交爆款超180个,百万级成交爆款超4700个,销量破万件的单品超过4200个,完成“每天10个千万爆款团100个百万爆款团”的小目标。根据后台数据,每个销量破万件的爆款,平均能给品牌带来上万名新客。依次计算,聚划算在天猫618期间为品牌带来的新客至少5000万。

聚划算在击穿行业底价、联手品牌造“爆款”之外,还在供给侧发力,通过消费者数据实现对品牌的反哺,用传统工厂数字化改造、产业带合作等多种模式,直接提升产业效率,有效控制成本。区别于天猫和淘宝的常态日销,聚划算的特卖模式在价格上对新用户尤其下沉用户更具吸引力,通过欢聚日、城市购物PK战等城市战略主动出击,聚划算联合商家缔造新品、重塑价格、设计玩法,花式营销的路子,让商家迅速渗透三四线城市。

下沉市场迎来新变化

知名互联网专家郭涛表示,在下沉市场这个“兵家必争之地”,拼的早已不只是价格,还有供给的质量和营销的效率。而这正是聚划算最大的优势所在。不过电子商务研究中心主任曹磊表示,尽管是“下沉市场”,消费者也会趋于理性,因此在下沉市场的争夺战中,还需要更加完善的服务体系,提供高性价化的差异化产品,才能在获取新流量的同时,满足消费者的需求,实现正循环。

在下沉市场这一电商必争之地,聚划算这柄淘系“倚天剑”已经锋芒毕露。从品牌加速下沉、iPhone主动打折、电动牙刷爆红,到小镇青年品质购物需求的大爆发,天猫618的数据背后,下沉市场正在迎来全新变化。



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