小商品，大生意——厦门腾禾贸易有限公司崛起之路  

一、商家介绍

公司名称：厦门腾禾贸易有限公司

总 经  理：郭清坤

主营产品：毛巾、袜子、 礼盒毛巾、 礼盒袜子、 男式内裤、 女式内裤等。

厦门腾禾贸易有限公司产品网络辐射全国各地，销售渠道面向各大商超、专柜、专卖店、批发市场及互联网电子商务平台，产品远销欧美、东南亚等国家和地区。

二、选择阿里电商初衷

1寻找 刚开始我们是做淘宝的，众所周知，淘宝上面的竞争很大，利润也压得越来越低，我们公司是拥有自有品牌的工贸一体化企业，只做C2C，对公司的长期发展是不利的。几年前，我们就在考虑寻找新的电商平台，开拓新市场。

2共识 当时公司定下来的营销模式是要线上、线下一起走，综合考虑库存压力、出货量、资金流、代理商以及分销商的问题，我们达成的共识就是：公司需要的电商平台不是C2C、B2C，而是以B2B为主！

3调查与对比 通过调查和对比，我们知道了阿里巴巴诚信通是目前国内拥有最多客户群体、最大流量的B2B的大平台，平台大，客户自然就多，商机就多，我们公司有品牌、有实力、有优势，如果入驻，一定可以经营得好！经过详细了解，发现诚信通里面的服务容易操作，后台和我们已经熟悉的淘宝很类似，各种的数据功能插件也很完善。

4选择 2015年4月27日，我们正式开通阿里巴巴诚信通。

三、缘起众事达：

与众事达的结缘是一次电话偶遇，众事达业务员的第一个电话，就让我们有了想和他们聊聊的冲动，而这一次冲动，成就了我们现在的成果。

当时我们也在筛选网络平台，正在规划通过B2B平台来拓展我们的电商业务。之前也有其他平台业务员和阿里巴巴其他渠道公司的业务员与我们联系，不过我们对平台、对渠道服务公司很认真的筛选，会去了解他们的平台属性、规模、服务和专业性。看好诚信通这个平台，本地化的服务商也是我们挑选的重点，福建这边的渠道商有三四家，我们从客户好评度、续签性和服务能力等因素综合分析考虑，发现众事达各方面都很优秀，最后确定与众事达签约了诚信通。

接下来的合作证明了我们拥有选择的好眼光，众事达公司从诚信通的基础操作到技能提升，都提供了系统的培训，后期还参加了聚商营、聚商盟、电商峰会等等活动。通过一系列的电商分享和学习，我们对阿里巴巴越来越了解，操作也是越来越得心应手。在电商路上和众事达结下了深厚的友谊，是众事达带我们了解到阿里为我们的社会、为我们的生活创造出来的诸多奇迹，也了解了阿里的文化、阿里的传统，同时，更让我们在电子商务方面成长得非常快。

四、新手的电商之路

1、摸索 刚开始加入诚信通的时候，虽然感觉和淘宝比较接近，但是对具体的后台操作还是一片茫然，毫无头绪。后来通过众事达的辅导，慢慢让自己静心下来，一边操作一边学习，一边看教程看生意经一边做登记做店铺数据分析，分析完再调整再登记，就这样一点点的摸索着，把最基本的基础做好。

2、学习 我们登记每一个客户的资料，分析客户的情况，定时的询问客户关于产品的建议，再根据客户的建议逐步做整改，过了差不多一个月，店铺的各项数据有了起色，我们好几款产品自动搜索的排名都排在了首页，经过一段时间的基础操作积累，我们又尝试了网销宝和标王的使用，慢慢的，店铺开始出单了，接下来的运作就比较顺利了，整店的产品都被带动起来，成交额也越来越多。

3、成果 现在升级后的全网诚信通，功能更强大，站外的引流越来越方便，我们的各方面数据也还在不断的攀升当中。 很感谢众事达这几年对我们尽职尽责的服务，让我们对阿里的规则和工具使用越来越得心应手。

经过这两年的运营，取得了一定的收获：

第一，拥有了很多忠实的区域代理商，每月都给我们带来稳定的销量。2016年通过全网诚信通我们开始做微博推广、做了采源宝、直播，目前策划了几个微博平台的抽奖活动，效果也很不错，直播方面我们还聘请了专业的主播做直播。

第二，通过阿里的分销模式，目前有500多个分销商，其中有淘宝分销、天猫分销、实体分销以及微商分销。

第三，我们的团队更加完善了，目前我们有一个分工明确、定位清晰的团队，包括运营、美工、客服、仓库等。

第四，公司自有品牌“秝牌”目前拥有了全国近200家实体代理商。

第五，品牌荣誉 。 

五、运营心得

其实我觉得首先品质是一切的基础，产品必须具有很好的品质，然后再到应用平台去拓展，前期要打好基础。在后期的运作方面，我们用目前最主要的引流工具去推广，反正阿里目前在主推什么，跟着做就好了，不会就一遍遍的实践，实践多了就都会了，只要肯努力下功夫，肯定会有好的效果。

六、热销产品