跟随阿里步伐，从组货商到千万厂家的成功秘诀

石狮市元盟服饰有限公司是一家主营针织衫、毛衣等各种男装的企业。公司位于福建石狮——一座富有魅力的年轻城市。公司在石狮青创城网批中心有自己的档口，拥有厂房面积15000平方。公司于2015年成立至今，与多家零售商和代理商建立了长期稳定的合作关系，坚持以实现共赢为目标，诚信经营为理念的模式发展。

店铺链接：https://ssyuanmeng.1688.com

一、企业发展历程：

在创办元盟服饰之前，我在石狮已经生活了十几年，运营着4家淘宝店铺，线上一个月合计销售1000件衣服左右，交易不算特别好，但是让我看到了电商的希望。

经营淘宝店初期，我都是去找别人拿货，也就是“组货商”。但是找别人拿货存在问题就是货源不够稳定，这也是我创办元盟服饰的原因。创办元盟服饰之后，我发现淘宝C店不太符合我摆脱“组货商”这一重要发展战略，于是我开始转型B类电商平台。

在对比分析了几个B类电商平台之后，我选择了阿里巴巴，并于2015年开通了诚信通。选择阿里巴巴，除了因为已经营了4年淘宝店，对阿里巴巴市场非常看好外，还因为阿里平台流量大，非常有发展前景，这给了我很大的信心，相信我能把阿里巴巴这个平台做好。

开通诚信通之后，我们分析自身条件，明确自身优势，那就是：我们是生产厂家，对于库存、价格有自己的优势，而且能够自己把关质量，确保提供优质产品！于是我决定加入淘工厂，通过阿里巴巴平台，供货给淘宝、天猫商家等C端客户。淘工厂使我获益匪浅，最大的好处就是订单的获取更加容易。淘工厂带来的最大改变是，改变了我们的客户群体：之前我们做市场订单，现在我们做网络订单。

加入阿里巴巴三年了，公司年销售额达到3000万，年产200万件服装，这些都来源于阿里巴巴这个批发平台，帮我拓宽了渠道获得的成就！

但目前公司存在的不足是销售额线下占比仍偏重，而线下交易存在的最大问题就是客户容易拖欠款项！很多的客户不懂得如何在线上下单成交，他们通过阿里巴巴这个平台找到我们之后就直接转为线下交易，而线下交易做久做熟之后，老客户就容易拖欠款项，从而影响公司的发展规划，这个问题困扰了我们很久。直到今年1220商人节火热展开，特别是“通天计划”的启动，阿里巴巴推出了“发起订单”工具，当众事达客服人员教会我使用这个工具之后，我发现它完美地解决了拖欠款项问题！

通过“发起订单”工具，可以直接根据客户需求将产品组合之后推送给客户，客户只需要点击付款即可，解决客户线上操作不熟练的问题。“发起订单”工具可以让我们为客户提供更便捷周到的服务。

二、1220商人节之通天计划的准备工作：

1、准备期（打基础）

为了更好的宣传1220商人节活动，我们对店铺进行了“装修升级”。不仅设计了首页海报，还设计了产品的详情页。另外主推款单独设计了一页海报。海报的内容除了活动主题之外，还有活动的优惠信息、产品展示，达到一目了然的效果。

2、提前购（做铺垫）

在提前购预热期的玩法预热是十分重要的。要是做得好，就可能在前期累积了大量的收藏加购，那就相当于是给大促打下了良好的基础。所以这个时期一定要做好产品宣传，提高曝光度。

3、预热期

告知买家大促活动的优惠信息，以刺激买家收藏加购为目的。

4、活动期

活动期的工作重点在以下几个方面：

（1）大力度投放网销宝，实时监控和调整推广花费。

（2）用短信方式催买家付款。

（3）通知老客户活动信息，引导老客户重新购买。

5、余温期

做好设计宣传，引导部分老客户返利再购买。

三、商人节目标

希望本次参加商人节活动，可以让自己的企业脱颖而出。也希望此次的商人节可以引领年底最后一波交易高潮。

加入阿里巴巴一路以来都是众事达的客服在帮助我们解决难题，2016年在众事达的组织下我加入了聚商营，认识了很多同行的朋友，也积累了人脉。这次更是感谢众事达让我们有机会加入通天计划，也感谢阿里巴巴提供的这个批发平台。相信通过阿里巴巴平台，借助平台的力量，元盟服饰可以走的更稳、更快、更远！