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厦门市之正酒业有限公司

一、公司介绍


▲之正酒业办公环境

厦门市之正酒业有限公司(以下简称之正酒业)成立于中国南方港口城市——特区厦门,之正酒业坚持专营原瓶原装进口葡萄酒。经过精挑细选,之正酒业与葡萄牙最大的酒厂维拉瑞尔酒厂达成了长远合作框架。     

公司掌门人:孙天赐

公司主营业务:进口及销售葡萄酒、独家进口法国圣曼尼酒庄系列葡萄酒、葡萄牙维拉瑞尔酒庄特雷斯系列葡萄酒等品牌。

1688商铺网址:znzwines.1688.com


▲之正酒业1688店铺首页

二、结缘1688

2017年7月,之正酒业在寻找新的发展契机中,第一个考虑的就是电子商务。

众所周知阿里巴巴公司,但其旗下最为大众所知的是:淘宝与天猫。之正酒业在经过综合考量后发现这两个平台并不适合自己的发展。后来接到来自众事达客服人员的电话,经过了解发现:1688非常符合自己的产品发展,当月便直接入驻了诚信通。


▲之正酒业老板与供应商合影

三、加入通天计划

之正酒业虽然7月便入驻了诚信通,但直到同年12月才开始真正进行线上操作。真正操作后才发现,落后了同期会员很多。正巧,彼时的1688推出了“通天计划”项目,秉着“迎头赶上、力争第一”的信念,之正酒业毫不犹豫加入了1688通天计划。


▲之正酒业通天横幅

通天初期,之正酒业也有过一定的担心:线下老客户会不会不愿意转移到线上来成交?经过一系列的努力,最终找到了解决方法:

通过线上优惠的方式,多给出一些让利空间,还是有大部分老买家愿意直接通过1688来下单的。另外大家都有支付宝,可以用发起订单来解决他们不会在1688上面购物的难题。


▲之正酒业三月份核心看板

四、通天感悟


▲之正酒业供应能力

有很多老板疑惑:5A是通过老客户转移线上成交的?还让利了,有用吗?白白浪费时间,还让出了利润是不是傻子?

针对以上问题,之正酒业贴心地分享了自己这三个月的通天感悟:

1、从线下转移到线上,这一点很有必要

将老客户从线下转移到线上,这样做能让店铺活跃起来。店铺有好的基础,再有好的人气加持,那么客源自然就找上门来了。

当然,一定要是真实的买家,有的老板可能觉得这个积累过程太慢了,但虚假交易所要承担的后果也是巨大的,阿里平台是严厉打击虚假交易的。

2、做好询盘客户的跟进

328商人节当天,询盘客户非常的多,而这些来询盘的客户便是入后爆发的口粮。做好这一部分客户的跟进,是每个电商人必备的工作。

大促之后几天,不断有新客户新流量返场,为店铺带来了很大的曝光量和成交量。


▲之正酒业部分订单展示

五、结语

之正酒业老板孙天赐说道:“3月是我正常操作的第一个完整月,店铺有了明显的曝光和成交量,让我很欣慰。努力付出总是有回报的,感觉自己的让利和为此所投入的时间并没有白费。”

图文来源:状元书院