之正酒业：不到一年从0到5A的蜕变

一、公司介绍

▲之正酒业办公环境

厦门市之正酒业有限公司（以下简称之正酒业）成立于中国南方港口城市——特区厦门，之正酒业坚持专营原瓶原装进口葡萄酒。经过精挑细选，之正酒业与葡萄牙最大的酒厂维拉瑞尔酒厂达成了长远合作框架。     

公司掌门人：孙天赐

公司主营业务：进口及销售葡萄酒、独家进口法国圣曼尼酒庄系列葡萄酒、葡萄牙维拉瑞尔酒庄特雷斯系列葡萄酒等品牌。

1688商铺网址：znzwines.1688.com

▲之正酒业1688店铺首页

二、结缘1688

2017年7月，之正酒业在寻找新的发展契机中，第一个考虑的就是电子商务。

众所周知阿里巴巴公司，但其旗下最为大众所知的是：淘宝与天猫。之正酒业在经过综合考量后发现这两个平台并不适合自己的发展。后来接到来自众事达客服人员的电话，经过了解发现：1688非常符合自己的产品发展，当月便直接入驻了诚信通。

▲之正酒业老板与供应商合影

三、加入通天计划

之正酒业虽然7月便入驻了诚信通，但直到同年12月才开始真正进行线上操作。真正操作后才发现，落后了同期会员很多。正巧，彼时的1688推出了“通天计划”项目，秉着“迎头赶上、力争第一”的信念，之正酒业毫不犹豫加入了1688通天计划。

▲之正酒业通天横幅

通天初期，之正酒业也有过一定的担心：线下老客户会不会不愿意转移到线上来成交？经过一系列的努力，最终找到了解决方法：

通过线上优惠的方式，多给出一些让利空间，还是有大部分老买家愿意直接通过1688来下单的。另外大家都有支付宝，可以用发起订单来解决他们不会在1688上面购物的难题。

▲之正酒业三月份核心看板

四、通天感悟

▲之正酒业供应能力

有很多老板疑惑：5A是通过老客户转移线上成交的？还让利了，有用吗？白白浪费时间，还让出了利润是不是傻子？

针对以上问题，之正酒业贴心地分享了自己这三个月的通天感悟：

1、从线下转移到线上，这一点很有必要

将老客户从线下转移到线上，这样做能让店铺活跃起来。店铺有好的基础，再有好的人气加持，那么客源自然就找上门来了。

当然，一定要是真实的买家，有的老板可能觉得这个积累过程太慢了，但虚假交易所要承担的后果也是巨大的，阿里平台是严厉打击虚假交易的。

2、做好询盘客户的跟进

328商人节当天，询盘客户非常的多，而这些来询盘的客户便是入后爆发的口粮。做好这一部分客户的跟进，是每个电商人必备的工作。

大促之后几天，不断有新客户新流量返场，为店铺带来了很大的曝光量和成交量。

▲之正酒业部分订单展示

五、结语

之正酒业老板孙天赐说道：“3月是我正常操作的第一个完整月，店铺有了明显的曝光和成交量，让我很欣慰。努力付出总是有回报的，感觉自己的让利和为此所投入的时间并没有白费。”

图文来源：状元书院