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恒嘉利:年销售额1000万的店铺规划笔记

福州市恒嘉利工艺品有限公司(以下简称“恒嘉利”)是一家主营实木大板的1688店铺,目前年销售额1000万左右。不过,在2017年8月之前,恒嘉利店铺销售额可没这么令人眼红。

恒嘉利产品图

早在2015年,恒嘉利就已经了开通1688诚信通店铺。在2015年-2017年这段时间里,店铺的状态未达到预期。

公司创始人王辉先生动了放弃1688店铺的念头,但是又不甘心,毕竟对这家店铺投入了大量的精力和资金。经过多番思考及询问专业人士的建议后,王辉先生决定重新规划店铺,从头开始,认真经营。


恒嘉利店铺基本信息:

主营产品:实木大板

旺铺地址:https://hengjialimuye.1688.com/

恒嘉利店铺首页截图

“实际上,恒嘉利店铺重启的时间大约在2017年8月。”王辉先生说道。

为此,我们也邀请到了恒嘉利王辉先生为我们分享恒嘉利店铺涅槃重生之道。

王辉先生表示,他对店铺进行了5步走战略规划。

第一步    店铺产品分层,突出亮点

打好店铺基础,对产品分层展示,利用店招和轮播图突出产品亮点。

如:根据产品的用途分为:办公系列、茶桌系列、椅子系列、支架系列,让客户进入店铺就能够找到他所需要的产品类别。

恒嘉利店铺产品分类

恒嘉利店铺店招截图

第二步    用网销宝打造爆款

店铺基础做好了,想要有销量,还必须结合网销宝等推广工具。

目前,店铺的网销宝推广以自助推广和首位展示为主,以全店管家为辅,多产品结合做组合营销,以此来提升店铺的流量,增加访客量,增加询盘。

如:自助推广:能够让产品排名主搜页面首页左侧

恒嘉利店铺网销宝投放效果截图

不过,大家需要注意的是:网销宝这类的付费推广工具效果并不是立竿见影的。很多商家在开通网销宝前期都会有入不敷出的感觉,但1688是批发平台讲究的是周期性,如果你在前期就放弃了,那么基本上就没戏了。而如果你坚持了,并认真进行推广,大概只要3-5个月就能回本。就如《让子弹飞》电影中的台词需要“让子弹飞一会儿”。

第三步    新老客户两手抓

在1688平台上要想生意做得好,一定是在拓展新客户的同时,维护好之前有交易过的老客户。平时店铺有做活动,第一时间通知他们,让老客户能享受到更多的优惠,也让他们能感受到我们对他们的关注只有新老客户双管齐下,店铺的生意才会越来越好。

目前,我们店铺成交量来自新客户的小单不断发展成老客户的大单。

第四步    不断优化

互联网市场每天都在不断变化,既然是做互联网生意,就应该结合市场不断去优化产品、推广计划、流量的配比。

在此,感谢网销宝客服小二小王的操作指导,小王总是第一时间在店铺流量有异常情况下联系我,或者通过远程帮助我进行后台调整。

第五步    打造品牌形象

想要让所有大板行业的买家能够第一时间记住你,就必须让自己的企业形象深入人心,具有品牌影响力。因此,在所有产品图的左上角都放上恒嘉利的logo图。久而久之,品牌效应的作用就显现出来了。

恒嘉利店铺产品都打上品牌logo