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礼信牛羊角制品加工厂

福州牛角梳,历史悠久

线上直播,新奇时髦

两者在阿里平台相遇,

竟碰撞出无数火花。

究竟是怎样的奇思妙想呢?

一起来听今天故事的主人公

角梳姐王艳

分享礼信牛羊角制品与阿里直播的故事

▲ 角梳姐-王艳


工厂介绍

礼信牛羊角制品加工厂(简称:礼信角制品)成立于1993年,是一家专业生产牛羊角坯料、刮痧片、烟嘴烟斗、角梳、不求人按摩器等产品的25年老厂。礼信角制品拥有自主加工工厂1000平米、工人35名,月产量50000件牛角制品。

角梳姐王艳是礼信角制品的电商负责人,她说,礼信角制品是以传承“福州三宝—牛角梳”制作技艺为己任,秉承精益求精的角匠精神,坚持“以待客,以兴业”。

▲ 礼信角梳


加入诚信通

角梳姐王艳说:我一直在尝试将礼信角制品的营销模式与电商结合,在淘宝开始火热的时候,我加入淘宝;推出天猫店时,我又开启天猫店,但是角制品行业利润薄,而网络开支不小,需要足够的销售量才能维持,因此淘宝或天猫的C2C模式并不适合礼信角制品。

当时礼信角制品基本靠老客户回购维持,新客户很少,拓展业务显得格外艰难,在这举步维艰的时候,我遇到了众事达,认识了诚信通!

众事达业务员在福州的盛夏里上门拜访,那时,我第一次知道阿里巴巴平台。众事达的业务人员认真地为我介绍当前网络环境、阿里巴巴平台内容及众事达作为本地渠道商可以提供的服务,这些内容打动了我。

2015年,礼信角制品正式入驻阿里巴巴。

刚加入诚信通时,因为没有做好店铺定位,对B2B平台也不够了解,所以诚信通店铺没什么起色,主要还是采用“前店后厂”的经营方式,前期主要通过线下实体店盈利支持线上电商发展。

要如何将礼信角制品诚信通店铺运营好,我思考了各种方案,除了将店铺基础功练扎实外,也在思考其他的推广方式,直到我遇到了阿里直播,才开启了礼信角制品的电商“飞跃”模式。


开启阿里直播

礼信角制品开始做直播时,直播已经发展一段时间了,有很多商家都在尝试,我也摩拳擦掌想要试试礼信角制品的直播效果。当时没有任何直播经验,我便向众事达客服求助,感谢他们鼎力支持,初期的几场直播都是在众事达公司,由客服人员指导完成。

正式频道直播之前,我进行了两场自主直播作为“练习”,从中了解直播的状态、熟悉直播节奏、掌握直播技巧,并让礼信角制品成功升级为达人直播。我想就是这两场“练习”让我面对之后的直播更自如、自信。

2018年5月,礼信角制品终于开启了第一场频道直播。

直播前,我和众事达客服人员一起做了充分的准备工作,包括整理店铺脚本、整理产品链接、布置道具等,因此第一次频道直播成功完成,直接成交近4000元。甚至通过第一次直播,礼信角制品诚信通旺铺如同“枯木逢春,整体流量都“活”了,直播当天访客数超过1000人,之后旺铺流量也一直保持增长状态。


直播内容

现在的礼信角制品基本保持每周1~2场直播。有人可能想,店铺产品品种有限,每次直播内容都差不多,那怎么办呢?

建议商家朋友不要走入“直播”误区,觉得直播只是展示产品,通过展示产品细枝末节的内容吸引买家,其实阿里直播的重点是展示商家实力,包括产品展示、工厂实力展示、工艺流程展示等,因此直播内容可以很丰富。以礼信角制品为例,我们主要产品是牛羊角制品,包括角梳、刮痧片等,围绕产品及工厂,我们主要直播内容主要有:


直播带来“飞跃”

我除了是礼信角制品的电商负责人,我还是礼信角制品的主播,阿里直播带给我最直观的感受,就是直播是一种非常适合作为电商推广的方式,主要体现在两个方面:

1、产品更“鲜活”

以前,礼信角制品主要是通过文字或者图片做产品展示、介绍企业实力、传递福州角梳文化。而现在通过阿里直播,我们可以更加直观地展示产品,特别是一些细节的展示,例如天然牛羊角会具有黑色纹路、白色纤维、红色血丝等,在阿里直播镜头下,更“鲜活

2、增加信任感

以前,想要以视频的形式宣传产品,都需要请专业的视频制作团队入驻,可是那些经过包装的画面,带给买家的体验总是不够自然,而通过直播方式,不仅可以呈现更真实、自然的工厂实力、产品品质,通过直播互动还可以增加与买家的粘度,让买家对工厂更加信任。

现在,直播是礼信角制品主要的推广方式,通过直播,为礼信工厂带来了新客户、新订单,让礼信角制品在阿里巴巴平台实现了从零到百万的突破!


诚信通代言人

2019年3月,诚信通17周年寻找诚信通“代言人,回想我与诚信通的故事、我在阿里平台的收获,在众事达的推荐下,我便报名了。

十分荣幸,在礼信角制品和众事达的共同努力下,礼信角制品成功荣获“诚信通商家代言人”称号,并进入前三名!

感谢支持礼信角制品的朋友们。

礼信荣获代言人称号                 纪念版公仔

诚信通让我足不出户就可以把生意做到全国,让我把生意越做越好,还让我兼顾了家庭和孩子;阿里直播不仅让我收获订单,还收获了许多友情。

网络、阿里、直播,是这个时代给予我最好的机会和礼物!