“点亮电商之路”第285期培训会——《技能提升篇》厦门站精彩回顾

说到1688店铺流量来源，您一定会想到网销宝。您知道网销宝的作用吗？您知道开通网销宝之后需要做什么吗？ 开通网销宝之后，您知道如何挑词选词做好推广吗？为了帮助商友们能有效的提升产品信息和公司的曝光，有利于买家第一时间找到。2017年5月19日下午，众事达状元书院携手众事达厦门客户成长中心在众事达厦门培训室举办第285期点亮电商之路之《网销宝你真的用对了吗？》电商培训会。

中午十二点，众事达厦门分公司客户成长中心的小伙伴们分工合作，有的小伙伴改期数，挂横幅，有的小伙伴准备物料，有的小伙伴排桌椅，有的小伙伴准备签到表、有的小伙伴烧茶水。小伙伴们一起布置好现场，耐心等待学员们的到来。

下午一点三十分，为了让商友们第一时间感受到我们的服务，值班人员移步到电梯旁等待客户的到来。两点整，会务组工作人员准时到位，商友们也陆陆续续到达现场签到就坐。两点三十分，培训会正式开始。首先上场的是主持人，来自众事达厦门客户成长中心---许岩丹。主持人上台自我介绍后，让商友们也互相自我介绍。希望通过这样的方式，商友们能够相互认识对方的公司和主营产品，对感兴趣的行业可以互相加留个联系方式，同时也希望商友们能真正做到抱团合作。

一轮的自我介绍结束之后，主持人隆重的请出本期课程讲师，她是2017年渠道网销宝优秀讲师，曾获得“营销人才认证-营销专员”、“阿里巴巴营销讲师”等殊荣，她就是来自众事达客户成长中心网销宝消耗团队小宝---张家玉。

张讲师接过话筒，简单的自我介绍之后，简明地介绍了本次培训会的主办单位以及会场秩序，即开始带领我们走进本次的培训会。张讲师本次课程的大纲主要分为四章。

首先为什么要使用网销宝呢，张讲师说到网销宝可以帮我们把产品推广到首页，排名越靠前，访问量越高，点击率越高。

网销宝之准备工作：主要准备选款选品、视觉营销、产品加权、相关性、关键词等。

（1）关于选品方面，详细说明如下图。

关于视觉营销，讲师建议主图最好是实拍图，而且图片要清晰诱人、具有视觉上的美感、产品主体明显、还有产品需覆盖主图面积的70%以上；产品详情也要让买家充分了解产品、突出产品卖点、激起访客购买欲望、展示公司实力、打消客户疑虑、显示与同行差异化；总之产品主图可以提高点击率，产品详情可以提高转化率。

关于产品加权，讲师特别提到爆款的标准。爆款最好是成交3000件以上，买家数30个以上，重复采购率15%以上，好评率高的产品。

关于相关性，讲师讲到整个产品的标题、属性、类目要一致统一。一个好的产品标题=营销词+主关键词+修饰词（可加入产品中的属性）+二级词（搜索热度小于主关键词）。

关于关键词，张讲师提到可以通过访客的历史搜索的关键词作为参考。

当说到第五点时，张讲师在白板上举例说明了一个号的标题该如何编辑，授课期间客户也纷纷提出自己的疑问，现场互动频繁，气氛热烈。

网销宝之营效宝，张讲师不仅细心的给到每个商友操作流程。还把时间流程也告给商友们，提醒商友们第一周做什么、第一个月做什么、第二个月做什么、第三个月做什么。

培训期间，很多商友遇到来不及记下来的课程重点，纷纷用手机拍下来，以便回去实践和巩固。

网销宝之首位展示，张讲师通过操作流程、选词、选品、测试四个方面来为商友们讲述。（1）详细的操作流程如下图，

选词方面主要通过3个渠道，阿里指数（阿里排行——热搜版“前10个关键词”）；生意参谋（A. 经营报告——为店铺吸引最多目光的关键词，B. 人——访客分布——特征分布，C.  选词助手）；营效宝（报表——关键词报表——选取，近30天消耗金额最高与点击率最高的关键词，可对比首位展示的竞拍价格）

选品方面详细说明如下图，

（4）测试方面的参考如下，点击率低： 关键词、产品主图、产品价格（参考黄金定价法：价格=（最高价-最低价）*0.618+最低价（成本价））；询盘率低：产品价格、产品详情；支付率低：客服能力、产品价格、买家评价；客单价低：关联营销、客服能力。

张讲师讲课期间，会不定时停下来问商友们对于该内容是否还有所疑惑，有的话则可以现场提出。张讲师对于商友们所提问题及时做出正确的解答，现场互动频繁，氛围热烈。现场交流的时间悄悄离去，培训会的尾声也渐渐到来。讲师做出了本节课的总结，希望通过今天深层次的实际诊断指导，商友们能做好前期客户群的分析定位，制定优质的推广计划。真正做到网销宝的精准营销，帮助自身的网站提升曝光，为网站引入更多流量，花最少的钱做最多的事。

结尾的时候主持人也提倡学员们在反馈表上做出对于这堂课讲师和内容的评价，还有对下堂课想听什么内容或者有什么建议也可以写下来。督促我们把电商服务做得更好、更有针对性，给电商学员们提供更好的体验感，带来更有效的帮助。最后，我们用一张全体大合照来记录下今天的培训会。同时也感谢张讲师的现场分享。

培训会结束之后，依然有众多好学的商友留在现场单独咨询张讲师，提出自己在操作过程中遇到的问题，现场氛围持续热烈。