林树堂： 心有猛虎，细嗅蔷薇

8月TOP王

我来自宁德的一个小镇。

对工作和生活都有一个明确的目标，

对想要的生活就放手去干；

希望在前进的路上能够认识更多的朋友，

一起成长进步。

——林树堂

九月目标

12万

看林树堂如何快准狠签单

8月份，林树堂签了与众不同的一单。这单横跨两个部门，一步到位，一口气签下两个服务。

林树堂这波操作666啊！

接下来，小编将带你们揭秘林树堂这波神操作背后的故事！

林树堂：“这单能够一气呵成签下两个服务，离不开三大要点的神助攻。”

1、了解客户需求

联系客户时，了解到客户是做工艺品外贸，既要做产品宣传，也要做业务推广，开拓业务渠道。这时，想到咱们公司有不少做工艺品内贸的客户，他们的阿里巴巴店铺运营效果都很好。于是，积极了解客户的业务开展现状，结合我们已经合作的案例，帮客户梳理目前工艺品内贸线上发展的情况和趋势，为接下来的签单打下基础。

2、明确上门目的

在了解到客户确定需要多方面进行产品宣传和开拓业务渠道的想法后，明确了上门拜访客户的目的：两个方面都要和客户达成合作，多维度服务好客户。

上门时，按照预定节奏，先与客户沟通前期合作方案，客户满意并表示决定合作后，没有立刻离开，继续帮客户分析开拓内贸市场的可行性，分析阿里巴巴平台在国内电商市场的优势，分析阿里巴巴平台的定位与客户工厂定位的相符性，分析做内贸市场的前景。同时，为解决客户对内贸推广不熟悉的问题，给予客户专业化、合理化的建议和指导，获得客户高度认可。

3、及时跟进

与客户深入交谈后，客户明确合作意向，但因为时间因素考虑分阶段合作。考虑到客户多产品合作更有利于客户电商业务的开展，就及时给领导打电话告知客户现状，为客户争取更多优惠政策，通过领导与客户的电话沟通，加之促销活动的助力，最终达成多产品合作。只要对客户有好处，多产品、跨部门也能做到快准狠签单。

林树堂签单独门秘诀

在小编的印象里，林树堂童鞋是TOP榜的常客。

时不时就在TOP榜上晃悠一下的林树堂分享了他签单的独门秘诀。

（PS：快拿笔记下，下个月上TOP榜的就是你了。）

1、签单时间不以金额设限

从开始做销售到现在，签单的金额有大有小。经过总结发现，不论单子的金额是几万元或是几千元，客户的跟进周期都差不多。真正高意向的客户一般在一周左右就可以成功签单。

划重点：

“不能以金额的大小来设置客户跟进时间，不要认为高金额的单子跟进时间就一定久。”

2、多产品、多方案全面服务

有时候客户可能对一个产品/方案不满意或不感兴趣，而你提供了其他的产品/方案，客户有了对比有了更多的选择，就可能得到他想要的产品/方案，这样签单自然就顺利了。

划重点：

“开发一个客户并不容易，想要顺利签单，一定要为客户提供多产品、多维度的全面服务。”

少却霸气的评价

能上能下，上能领兵作战，下能冲锋陷阵！心有猛虎，细嗅蔷薇！

——部门经理

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