类似双11这种大促期间，全网流量都会上涨 ，刚开的店铺不仅要搀和，还要趁火打劫，争取销量。 有销量是一间店铺成长的最根本基础。

看具体的类目吧，并非都是清库存的，利用大促推出新品的商家也非常多。 在大促期间推新品，除了产品本身要具备潜力，前期销量铺垫很重要。

大促期间，要避开大卖家，根本的要从产品和服务上树立自己的核心优势，避开同质化的竞争。尤其在自主引流的时候，你更要找出自己和大卖家不同的地方出来，然后投放广告/关键词的时候才能避开大卖家。

大促期间，在订单拍下1小时仍未付款的，就应该进行第一次催付。 催付的内容要结合具体的产品来写(要揣摩客户不付款的原因有什么，是价格不吸引?担心产品质量 ?担心售后没保障?) 。 催款当然有技巧，不同的客户还是要用不同的方式去催款。例如，可以用400电话催男性客户，但是女性客户的话就用短信会好点;新客户可能担心产品本身的质量和售后服务，老顾客可能更关注产品的价格。

报名活动，当然首先是要选对产品，要合小二的胃口(小二关心销售额，你懂的)，官方活动才会让你上的了。

大促选品如果解决做好，货品不够，做的不好大量压货的难题? 答：货品的库存取决于你的预测，预测准确与否取决于你的数据分析准不准确，所以在备货前，多看往年的数据，多看店铺的数据，多看行业的数据。

大促当时要不要继续引流，一般怎么引流不至于流量过剩? 答：要不要继续引流，要看你对活动流量的预期评估，看这个量级的UV，你的仓配体系、供货体系能不能承受得住。

大促给我们店铺带来什么? 答：客户、销量、店铺各个环节的韧性检验;当然，还有一战在行业内成名的机会。

我们该为大促过后做一些什么? 答：专注于沉淀老客户，然后就是总结经验和教训。

其实，我倒是觉得没必要全年盯着双十一来做。毕竟一间店铺，日常动销才是最重要的，大促不过是催化剂。在全年规划中，双十一是个较大的节点。要做得好，需要在平时下功夫把店铺做好。 年初就应该把全年的产品节奏、营销节奏规划好，具体点就是每个月该做什么(如果实在无法预计全年节奏，那么就跟着淘宝平台的节奏来吧，1月备年货，2月春节营销，3月、4月、5月就是各种周年庆，6月、7月、8月暑促，9月、10月中秋+国庆，11月双十一，12月双十二)。 在双十一之前将店铺的销量、综合、服务水平做上一个量级，这样无论去争取资源，还是承接流量都会比较容易。