924大促玩法和节奏

每年9月对学生、对家长来说都是大日子，因为9月即将迎来新的开始，新的挑战。而9月对众多阿里人来说同样也是新的开始，新的挑战！因为下半年的生意是否能创造更多价值，是否有新的突破，全在这段时间对店铺的客户有什么样的触达，对店铺产品有什么样的规划。而9月大促无疑是其中重要的一环。

阿里一年有三次重量级大促，9月大促决定着店铺下半年的流量情况，今年9月大促单爆发期就有整整8天，更是盛况空前！

本期为商友介绍本次9月大促玩法和节奏。

一、924大促节奏概要

8月15日——蓄水

8月23日——造势

9月07日——预热

9月17号至9月24号——整整8天大爆发

二、924大促玩法概要

01、商和品结构

商家结构：活跃商家（2A）—核心商家（3A-5A）—实力商家—通天商家—封神商家—品牌/厂牌商家

商品结构：

爆品（榜单、必买爆款会场等）

性价比品（支付宝会场、超值会场等）

地标尖货（潮流趋势榜、拿样试销等）

话题商品（标杆厂货会场等）

02、营销玩法策略

• 单品玩法：消1/消2+工业品
• 统一优惠券玩法：消1/消2工业品

• 爆款五折天：消1/消2（限购2件）
• 量贩19.9封顶：消1/消2 / 工业品（限购2件）
• 神券玩法–商家自营销：消1/消2 / 工业品

互动营销玩法

• 幸运抽奖–品牌商品：品牌站品牌商品
• 幸运抽奖–秒杀福利卡：消1/消2 / 工业品
• 掌柜的好货-1元购：消1/消2

03商家意识

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