产品关联营销需要注意什么？

问：产品关联营销需要注意什么？

答：经常有商友在后台提问，如何降低跳失率，我们也分享过“如何优化店铺以降低跳失率”（点击复习）的方法，其中提到“设置好关联营销模板”。

关联营销是有效降低跳失率的方法之一，也是提升店铺转化率的重要手段，据阿里巴巴数据显示：店铺设置关联营销之后，店铺整体转化率提高30%以上，商友们千万不要忽视！

那么，设置产品关联营销时，需要注意什么呢？

资深运营顾问建议

1、关联营销的产品数量4-8款为佳，不宜过多，推荐多了约等于没推荐。

2、优先关联店铺同一类目的其他主推产品。

以女装行业为例，日韩风格产品详情页里的关联营销产品，可以推荐日韩风格其他主推款；棉麻材质产品详情页里的关联营销产品，可以推荐其他棉麻材质产品。

3、如果想要关联营销的产品不是同一类目产品，前提一定是买家采购在类目之间有交叉性。

例如领带产品详情页的关联营销产品可以是男士衬衫，因为采购领带的买家部分会交叉采购衬衫，但是不建议关联营销裤子，因为领带和裤子的交叉度较低。

4、关联营销设置完毕后，商友需要根据数据对关联营销设置进行优化。商家可通过“生意参谋-流量-流量来源-商品详情”查看关联营销效果，如下图1所示。流量来源中的“商品详情”流量就是来自关联营销。

▲ 图1 生意参谋流量来源页面截图

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