2016，该想想怎么换个角度做淘宝了

 做淘宝就像个大锅烩，做的好的入味三分，做不好的油盐不吃。打造爆款谁都想，但是做成的却不多，别人运营成功的经验放自己这里可能没什么卵用，但换个角度看淘宝，也许对2016年的淘宝运营有点帮助。

一、活在当下，解决当务之急

各种鸡汤文一直在强调“活在当下”，也有句老话叫“救急不救穷”，这在店铺运营中同样重要。同样的产品，谁家体现的消费者痛点越急迫，越能促进购买。比如雾霾已经严重到不能开窗了，那谁家的发货快、物流快，那谁家的宝贝就更有优势，更能借势营销。

没有特殊渠道，想闷声发大财，几率实在太小了。高声营销，就是为了让更多的人知道。由热闹引发好奇心，再形成口碑，形成认知度，这时想不发财都难了。活在当下，也是一种脚踏实地的精神，解决当下事，才有可能做好以后事。

二、遇到低价竞争怎么办？

做淘宝最怕遇到同款的低价竞争，需要跟着降价吗？降价也解决不了问题，反而会让自己的权重降低。我们可以在评价中增加真人晒图，增加可信度。其次在价格方面，通过每日前X名返现的形式，提高转化。如果竞品便宜了50元，那我们就返现50元或者更多，把详情页做的充实，活动写的清晰诱人，让买家有种占到便宜的感觉，将价格战对转化的不利影响降到最低。同时在店铺大促活动前两天做预付款活动，用活动促进成交。

三、颜值重要，务实也重要

详情页也要拼颜值。现在流行素颜美，这点在淘宝同样适用。如果你的详情页有以下这几个槽点，那就该注意了：

1、页面加载过长——顾客等啊等

2、页面信息过多——这是啥？这又是啥？

3、页面繁复累赘空洞——宝贝到底是个啥？

4、页面风格混乱——重金属里刮来小清新。。。

网购的便利让消费的养成了快速浏览的习惯，能花1分钟买到的宝贝，就不会花5分钟去买。 “让消费者在单位时间内获得更多的有效信息”这是详情页的一句箴言。行业不同，类目不同，受众不同，详情页的设计风格也就千姿百态，什么样的是适合自己的，不能以一概全，也要卖家下功夫去研究。

举个例子：动漫产品，天猫花哨的详情页反而没有C店卖的好，为什么？因为C店简单粗暴，直接上实拍图（微P或不P），写上实际尺寸，反而比官图更有说服力。这就好比PS过度的美女反而失真不讨喜。多下点功夫，就离成功更进了一步。

推广方面，现在大家都在争自然搜索流量，开直通车也是为了扩展流量渠道。其实这些都是推广的方式方法之一。想长远发展，就要拓展多个渠道，多方引流，比如邮件营销、qq群营销，把宝贝的广告打出去，量变引起质变。站外推广做好了，效果不比站内差。总之鸡蛋不能都放在一个篮子里。

站外推广除了常规的社交类推广外，DSP推广资源也比较成熟，现在网上这类服务软件还不算多，通过使用觉得流量天下DSP还比较满意，首选它能锁定潜在的购物人群，将宝贝进行精准的推送展现。使用简单方便，只要设置每日最高消费及点击出价，就可以推广宝贝了。推出的免费试用版>>。，大家可以先试一试下。

设置一个较高的点击出价，可以在更优质的展位上获得展现。下图是其中的一组推广数据，可以看出在22号有一个流量高峰值，降低了推广费用。

做任何事，不下功夫是不行的，多研究多探寻，做好定位，打爆款、树立品牌都不是遥不可及。淘宝不好玩，但既然玩起了那就想办法玩好吧！

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