为何畅销宝贝的流量不增反降？

相信所有商友都很懊恼，千辛万苦打造爆款,把店铺的销量做上去。原以为接下来就是坐等订单来临，可是畅销宝贝的流量不仅没继续增加，反而降低了。究竟是什么原因导致的？本次问答由行行咨询出品，邀请电商行家一飞为卖家答疑解惑。

问：我做饰品类目的c店，代理一个知名品牌，自半年前开张以来流量不断提高，但转化率一直不高，基本维持在1-2%，每天都有流失顾客，有购买行为的人占访客总数不到10%，是否因为这样，所以转化率不可能大幅提高？

一飞：不是。首先，你可以在生意参谋首页看一下同行业大致的转化率多少进行比较，其次，不知道你的客单价多少，以我了解1-2%的转化率在整体饰品行业不算低；第三，可以从生意参谋-经营分析-商品效果中关注一下收藏和加购情况，在后台会员关系管理里面，对意向客户进行营销。自检一下店铺的详情页、评价、买家秀和问大家。

问：请问生意参谋单品分析显示“手淘首页”访客数，主要是来自“猜你喜欢”吗？访客量大，转化率极低，有方法可以解决吗？

一飞：实话实说很难从根本上解决，手淘首页的访客流量特征为访客大，转化率低，这是目前普遍现象。可以做一些优惠券之类的促销活动，详情页优化也要注意。

问：我是做女装的，有一款连衣裙开了直通车，200个词，几乎都在8-10分左右。设置了50元的日限额，但是展现有四万多，点击只有一百左右，每天差不多中午11点就点击完了，没有转化，购物车倒是多了不少，你说我该怎么办呢？是继续降低出价还是怎么做呢？

一飞：这个要看你目的了，如果你要是想快速引入直通车流量配合提升免费流量，那自然是要继续开，并且你每天的花费也不是特别多；第二，建议对账户中的关键词做一个优化，看一下最近哪些关键词没有点击，删除，点击量低的，删除，点击量比较大但是收藏，加购转化都很低的，可以适当降低出价或者删除；第三，因为直通车竞争比较激烈，所以对单品选款的要求比较高，比如销量、评价、买家秀和产品性价比，根本上从这些地方入手去优化。

问：直通车关键词单次点击花费变化很大，同一个词点击花费低我就提高出价，点击花费高我就降低出价，这样做对不对呢? 还是一直保持稳定的出价呢？

一飞：没有对错，直通车只看目的，如果你这个关键词的表现不错，转化、收藏、加购、点击量等等数据都很可观的话，那就尽可能让这个关键词获取更多流量，相对排名肯定能够靠前一点。原则上来讲，不建议出价改动得太过于频繁。

问：男装类目，现在每天平均有70左右访客，平均每天5到6单，但是几乎每天都是一个单品在卖，其它单品根本卖不动，请教老师给点办法，谢谢！

一飞：男装类目是服饰类目，这个类目是款式为王的行业，第一，查看生意参谋后台商品效果，选择30天的数据，看一下其他产品的收藏率、加购率、转化率情况如何，如果数据比较差，说明款式不好，自然不太好卖，那就可以重新选款；第二，有一个产品，能做到转化率5%以上，说明还是相当不错，我认为应该加大精力主推这款产品。

问：我一个电脑上挂了4个号，最近出现了这样的一个状况，今天A店生意好，就B、C 、D 店订单很少，明天B店生意好，A 、C 、D 就订单很少，已经观察了将近一个月都是这样，我想问是否和同一个IP 有关系？或者是有其他的问题? 

一飞：目前淘宝规则，是天猫不能重复开店，C店暂时还没有，如果是卖同类目或者相同产品，建议店网分离，就是网络和电脑和店铺分离，分别对应。

问：店里的墙纸原先是卖得最好的，一天几十个单的，流量也很多，现在这个墙纸的流量越来越少了，都没人下单购买了，我们是要删了重新上传并换标题，还是更改一下标题就好呢？换了标题会不会没流量了？我不敢贸然去换标题。

一飞：你是否对宝贝有进行过改动，比如随便修改SKU、修改标题、修改主图、修改详情、修改价格，是不是这些原因导致的流量下降。其次，如果积累的评价比较多，不建议删除，可以改动下标题可以，改动后引导老客户成交，加大付费流量，一般7日可以恢复。

问：我有一款宝贝降权了，直通车不能开，我现在推广另外一款要注意哪些呢？对店铺有影响吗？

一飞：虚假交易降权，对全店有影响，但是不大，可能会涉及到一些活动不能报名的问题，推广无法进行的问题。注意不要进行违规操作，用正规手段运营店铺。（来源：天下网商）

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