衣品天成,品牌的走向

创业的道路上，总不会缺少陪伴的人。随着时间的流逝，有人成功有人失败。当然成功的人寥寥无几，多数人还是倒在了奔跑的路上。

网购大潮即将来临之时，衣品天成总裁杜立江。从外企离职，怀揣着一份梦想。开始了他的创业之路!凭着他对服装的独到见解以及对时尚的敏感，紧跟时下趋势的定位，在互联网服装行业中独树一帜。

与许多人创业一样，创业初期资金链不足。一向沉着的杜立江，在经过调查后。最终将他位于杭州的一栋商品房卖掉，孤注一掷的将所有精力都投身到服装行业中。历时8年的时间打造了一艘互联网时装的商业航母。

2010年注册EPTISON衣品天成精致潮流风服装品牌，用独有的时尚态度展现当下的生活。版式休闲，强调舒适度。藏蓝色、黑色、灰色、白色等中性色为设计主色。以绿色、咖色、橘色、红色等时尚亮色为设计辅色。设计感精致、简单不随波逐流。深受大学生及社会人士喜爱。从创业至今累计服务客户已达5000000人，年销售额4亿。

对于衣品天成的未来，杜立江认为，信息越来越丰富、传递越来越快速，因此信息不对称变弱，用户难以打动。基于此，品牌未来将会呈现两种结果：规模变小、更加人格化。

第一，品牌规模变小，对一群人制造信息不对称很难，但是对小群体会很容易；

第二，品牌人格化趋势，每个人都有不同的特征和需求，品牌人格化将会变成一个趋势。

总的来说，信息不对称是变小的，这也是衣品天成不去选择高端、大气、上档次的品牌，包括把毛利拉高的原因。衣品天成只做快消的服装品牌，杜立认为这个也是未来，符合现在的服装市场。快消越来越占主流，因为消费者越来越不容易被制造信息不对称。

衣品天成目前正在考虑线下渠道的拓展。其集团品牌负责人陈文杰表示，预计明年中旬，衣品天成将会尝试实体店。

不管是线上还是线下，未来的零售平台都会以MALL为主。其本质是搭建场景和聚集人气。

搭建场景是让消费者购买的时候能够快速做决策，符合消费者的内心需求，打动它。让用户花时间和让用户节省时间，这是平台做的事情。我们觉得零售平台会变成MALL为主。

聚集人脉目前有三种平台：线上零售平台、线下零售平台、社交零售平台。

线上平台的优点是无地域限制、更低铺货成本、随时随地更快捷；

线下零售平台有更多的可能、更丰富展现形式的流量入口；

社交零售平台，熟人经济、成本更低。我认为我们基本上不可能自建基于社交的产品销售渠道，这个比较没有效率。

零售平台老是说难做，做不了，“没有现在，更没有未来”。如果不扩品类，就真的没有现在也没有未来。

所以机会在哪里？我们可以做服装全产业链服务，因为品牌需要更专业的服务来沉淀用户。品牌变小、品牌更人格化以后，整个效率会降低的，需要有服务商来帮助他们把这些都做了，才能够让他们能够承接用户，提供专业化服务。

线上和线下MALL需要更丰富的品牌吸引用户。什么叫做更丰富的品牌？这是一个很好玩的事情，但是不是单个品牌能够有精力和有这个专业性能够做的，我希望线上和线下有更优势的品牌吸引用户。

我们内部有一句话：“不要高估消费者的耐心，不要低估消费者的智商。”用户越来越聪明、越来越理智，是因为信息太容易获得了，信息获得的方式比原来方便了，效率也提高。

对于衣品天成来说，我们的做法是：

第一，我们是封闭式的，我们准备做“苹果”，要么不选，要么就选我一个；

第二，不做过多品牌；

第三，只做服装，不做其他品类。

我们核心价值是，要为社会或者为用户创造价值。这个价值具体来说是：

第一，从价值广度来说就是全产业链，如果只做供应链就没有意思了。

第二，价值深度聚焦服装产业。

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