15个最火的电商促销方式之二——附加值促销

    2016年电商时代新纪元，面对消费者的热情采购，商家都会展开疯狂的促销大战，通过各样的形式吸引消费者。本系列共总结了十五个“屡试不爽”的促销方案，其中总有一款适合你，为新的一年销售冲刺助力!

本期推荐经典促销方式之二——附加值促销！

概念：附加值促销是商家围绕促销的产品展开许多隐形的服务。

优点：除低成本、广告效果明显外，传播力量也非常强大，绝不逊色现代各种广告传播媒体。

缺点：容易形成错误的言论、片面的观点等。

评价：以小搏大，在操作时要善于利用各种强大的势能来为己所用。

1、形象附加值

在基础附加的基础上，进行更高层次的附加值创新，是解决利润下滑的有效手段。

公司或品牌的形象，现在已经成为了众多企业关注的焦点，事实上，一个产品的价值的提升，60%是靠外部形象包装实现的。而形象的提升，很多企业喜欢用品牌代言人的形式表现，但必须考虑到自身的市场定位和品牌定位，不能东施效颦，弄巧成拙，例如前几年新天葡萄酒，花巨资邀请张曼玉和梁朝伟在为品牌代言，但是该红酒的定位缺失大众低端市场，造成高端形象和低端价格严重的价值不匹配的现象，最终造成了企业的崩盘，进而寻求融资重组，急不可待的又去开发高端市场，造成了巨大的资源和财务上损失！

2、情感附加值

很多销售人员忽视到一点，消费者不仅仅买的是产品的功能和需求，更是消费一种情感和感觉，情绪不好，往往不会卖产品，还会产生对品牌和产品的负面影响。例如笔者曾经参与的一次啤酒促销活动，根据当地消费者热爱家乡的情愫，通过“拼出咱胶东的豪情”主题促销活动的引导，让消费者选出自己的心目中的英雄豪杰，引起目标消费者对这片土地的强烈情感，迅速提升了销量和品牌的忠诚度、美誉度。

3、服务附加值

现在研究发现，那些专注服务的公司，利润往往比很少关注服务的公司，高出9%，在中国能够做好服务，是一件很不容易的系统工程，很多销售人员是为了销售而做服务，事实上，是因为服务到位，感动了消费者，从而实现了销售。比如曾经，海尔空调在销售旺季的时候，可以从外外地调来安装工程师，满足消费者急待装空调，解决酷暑的炎热，而其他品牌大多数已为准备不足，错失了大好的销售机会。

4、文化附加值

提到文化，不少人人为可有可无，不管怎样认为，它确实客观存在，哪怕不注重企业文化和品牌文化塑造的企业，也存在一种潜文化，推进或约束企业的成长。我们可以发现在白酒行业，充分的发挥文化的价值，取得了良好的效果，小糊涂仙的难得糊涂，舍得酒的蛇的是一种大智慧等等，为企业塑造价值提供了参考案例，但值得注意的是，文化价值的塑造，一定要围绕核心坚持下去，不能朝令夕改，出现文化认知模糊的现象发生。（文章来源：搜狐科技）

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