96最强音┃古田鑫吉食品：开拓原生态菌类产品新市场

古田县鑫吉食品有限公司（原名：古田县鸿升顺商贸限公司）成立于2010年，生产基地面积2000多平方米，年销售额1500万总投入资金1000多万元。集生产，种植，加工，销售于一体。

公司主营：各类原生态菌类，主要包括：银耳，茶树菇，猴头菇，花菇，姬松茸，香菇，杏鲍菇，竹荪，滑子菇，黄金菇等产品。

店铺网址链接：

https://gtxjsp.1688.com/?smToken=1621f6f354644b9b816b7cb977aa3e27&smSign=TsuI3PqBE%2FlReUGULcOZ%2Bg%3D%3D

电商成长之路

大家好！我是黄长传，从事菌类产品的生意已经10多年，凭借着诚信、客户第一的宗旨，业务遍布全国各地，同时拥有十几家线下实体店，年销售额稳居2000多万。生意越做越大，心里的压力也越来越大，这几年伴随着电商互联网的飞速发展，线上和线下的竞争压力更是越来越大。线下实体店生意虽然不错，但是也存在诸多问题：

1、实体店场地租赁费比较贵，每月光租赁费就耗掉很大一笔费用。

2、批发走量客户经常欠货款，资金回笼速度比较慢。

3、实力店人员比较多，需要花很多精力在人和物的管理上。

4、竞争压力越来越大。

为此，我也在探索线上电商运营的新模式。但是，因对电商的认识不多，开了一家诚信通，上了一些产品，客户的询盘不多，成交更不用说了，于是店铺就放在那里荒废。一次偶然的机会认识经朋友介绍，认识了众事达，抱着试试的态度，和众事达一起合作运营。到目前为止，有近一年的时间，这一年里，让我真正的认识了电商，学习了不少电商的知识，店铺业绩一直稳居10万以上，虽然业绩和线下实体店相比差距巨大，但是没有欠款、没有店租等管理琐事，而且算下来利润率也比线下高很多，为此，我计划下一阶段，在阿里巴巴按规模增开几家店铺，感谢阿里巴巴这个平台！

96大促心得

为了做好96大促，我们96大促前期、中期、后期都做了充分的筹备工作，从产品的测款、价格定位、库存、老客户等等每一个流程认真对待：

大促前期:

1、测款、定价，通过B/C类平台热销产品的对比、火拼试款、定价，挑选销量高的产品。

2、微信、旺旺、电话通知老客户。

3、筹备充足的货源库存。

大促时期：

大促主会场图片

1、认真接待客户询盘，针对有疑问的客户，打电话沟通，为客户解决异议。

2、关注小二的广告群、行业群，积极参与小二发布的抢广告位的活动，当天抢了三个广告位，为店铺引流及成交打下基础。

福建食品行业巡演TOP十家公司广告位

3、老客户微信互动、朋友圈持续更新活动情况，及老客户成交大单情况。

大促后期：

1、发货，物流情况实时反馈给客户。

2、统计大促期间新增的客户情况，给客户打电话，咨询客户对产品满意度，同时周末给客户发短信，做好客户维系，增加客户体感，促进二次开发。

96大促情况：

1、96大促爆款及订单：

2、大促拉动：9月份销量暴涨

阿里的大平台大流量，需要我们去把握，96大促是个好时机，让我们上了一个新台阶，接下来，我们要参加更多的活动，让我们的业绩越做越好。

再次感谢阿里平台，带来机遇；感谢众事达的运营团队用心经营，还引导我踏上电商的正确轨道，学习到众多的电商技能。接下来的合作会越来越密切，阿里巴巴上面的业务也会越来越广的！

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