干货来了丨详情页系列：你不可不知的数据与详情页的那点事儿

目前并没有一个直观的数据能够显示阿里巴巴详情页的效果。所以作为商家要从多方面数据的体现综合分析详情页的效果。

根据做阿里巴巴的经验，目前阿里巴巴平台提供的分析详情页转化率的数据入口有三个。

01、生意参谋

生意参谋中能够侧面反映详情页转化率的数据有两个：

1、生意参谋主页的30天数据

这个数据中的点击转化率与支付转化率体现的是店铺所有产品的支付转化率，也就是店铺整体的转化率概况。其中店铺的支付转化率越高，就表示详情页的内容体现越好；

▲生意参谋

2、生意参谋的入口（操作方法：打开我的阿里-生意参谋-货-产品效果）

流量效果是给交易效果做参考的，一件商品的浏览次数/展现次数=点击转化率，这个数据是体现主图与关键词效果的；而支付订单数/浏览次数=支付转化率，这个数据是体现该商品的详情页效果。支付转化率越高，说明该商品的详情页越让客户满意。

▲产品效果

02、精准营销

数据入口：我的阿里-精准营销。这个数据并不直观，但更细致。

从这个数据页面中可以看到每一位客户的行为轨迹，分析他都看了店铺的哪些商品。一般来说，访客浏览的商品越多，说明他对产品越感兴趣，也就是对产品的详情页越感兴趣。这个数据，是侧面说明店铺产品的详情页效果的数据之一。

▲精准营销示例图

03、询盘管理-买家雷达

从询盘中可以点击查看买家雷达，在这个页面中，你可以看到客户看了哪些商品、看了几次、共看了多久。

如下图，客户看了十九秒，说明你的详情页根本没有引起客户的兴趣。当然，一个客户是体现不了数据的，要看更多的客户的浏览反馈。

▲买家雷达示例图

如下图，该客户对店铺一件产品的浏览时间就高达一个小时，如果你的询盘客户大部分都是这个数据，这就说明你的产品详情页很吸引人。

▲买家雷达示例图

基本上我了解到的、能够体现详情页效果数据的页面，主要是以上三个。

如果公司做付费服务，那网销宝也是有体现的，只是参考性并不是很大，因为点击付费的跳失率更大，数据水分较大。

除了页面数据外，也可以多与商友或朋友沟通，参考他们的实际意见，毕竟数据是死的，人是活的。做电商就是一个不断改善不断跟进的过程。

来源：商友圈

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