众事达分享丨报价这门大学问，你了解多少？
大状去菜市场买菜，有两个摊贩卖同一种菜，左边的摊贩吆喝道：一块钱一斤，右边的摊贩吆喝道：一块钱一袋。大状思考了一下，在右边摊贩处买了菜，回家一称，一斤整好，不多也不少。
大状为什么思考了一下后，就去右边的摊贩处买菜了呢？因为卖家偷换了概念，让大状觉得自己得到了优惠。
报价是一门学问，今天与大家分享报价的三个原则：
一、不要急于报价
情景一：
小元是一家服装厂的销售经理，某天有客户给小元打电话问一批新品裤子的价格，小元直接将价格报给对方，对方又问了些问题，小元也一一进行了解答，两人沟通了将近半小时，小元原本以为这单生意没跑了，但客户却再也没有打电话过来，这单生意就这样莫名其妙没有了下文。
价格是我们最有说服力的底牌，我们越早把自己的底牌亮出来，对方就会越快对我们失去兴趣；并且我们在不确定对方要求的产品性能和指标，也不了解客户的需求就草率报价，极可能失去准客户。
二、不要做没有利润的报价
情景二：
小书在1688上开了一家鞋店，前期为了提高流量，于是不计成本地做促销活动，一个月下来，小书的鞋店不仅一分钱没赚到，还倒贴了好几万。小书发现虽然做促销活动，店铺有流量有成交，但店铺一直没进账，并且售后也没有做好，这些问题导致店铺产生了很多差评。于是小书改变了经营策略，经过一段时间的调整与经营，店铺终于步上正轨。
有的商友可能会为了成交，就算不挣钱也要把单子接下来，但这种经营方式对店铺来说并没有帮助。店铺没有利润，哪里会有精力去做售后？且如果一直做没有利润的订单，整个店铺的运营要怎么维持？即便是周年庆活动，或者参加大促活动，也要根据店铺的经营状况来决定优惠力度。
三、永远不要和别人比低价
情景三：
院院是一家工艺品公司特聘的新任产品总监，她上任后的第一件事就是给公司最热销的一款工艺品进行了市场定位：走高端路线。这款产品虽然是公司最热销的产品，却因为缺乏市场定位而并不是很为人所熟知。
一家知名跨国大公司想采购一大批工艺品，院院公司的这款热销产品也在竞标之列，就在所有的竞争对手压低价格想要拿下单子的时候，院院力排众议，坚持不肯压低价格，而是在产品工艺、品质上下足了功夫，最终拿下了这个大单。
永远不要和别人比低价，因为总会有人比你价格更低，即便你做到了行业内最低价格，但买家就一定多吗？
比起价格，更重要的是对自己的产品做好定位，我们做不了所有客户的生意，所以做好当前的客户生意很重要，不要担心自己没有生意，把这部分客户服务好，口碑上去了，自然会有更多的客户找上门来。
报价是一门学问，了解客户的需求，再互换一下立场，想想如果我自己是客户，我希望听到什么样子的报价，再用“偷换概念”的方式去报价，如：满多少有什么优惠、赠送礼品等。
报价里其实还有学问，如果你有更好的报价方法，也欢迎在评论区留言~~~
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