挖掘产品卖点时，要避开哪些坑？

问：挖掘产品卖点时，要避开哪些坑？

答：有的商友说自己的产品是标品，没有卖点；有的商友说自己产品卖点很明显，不需要数据分析；这其实都是一些挖掘卖点时，容易产生的坑。

本文为你介绍5种容易在挖掘卖点容易产生的坑，请商友们一定要避开。

1、没有卖点

有的商家可能是代理商，或者卖的都是标品，结果产品主图可能直接仿造同行，或者没有自己的卖点，其实这就是挖掘卖点时容易踩的坑。

如果大家产品都一样，其实卖点显得更重要！

即使同样的产品，但是图片角度不同、内容不同、甚至背景色的不同，都会营造出不同的效果。

这时的卖点，切忌随大流，如果你的产品和别的商家一模一样，那么如何吸引买家选择你的产品。

2、卖点叠加

有的商家将卖点设置为优惠，并在主图用了买一送一、优惠促销、全场最低价等一系列相似内容突出“优惠”这一卖点，这种卖点设置方式，效果其实会适得其反，如果是一些对产品品质有要求的买家，可能就不会选择这款产品。

因此卖点要适当突出，但是不要过分叠加。

3、卖点繁多

有的商家觉得产品卖点非常多，因此在宣传时不仅强调了优惠；还强调了品质好；又不断强调服务也很好，这样的卖点有两个弊端，一是关键词太多显得散，二是卖点太多反而不突出，采购商看完之后觉得产品不错，但是又说不出来哪里好，不容易被记住。

因此，产品卖点挑选1-2个重点突出，其他卖点可以作为辅助，让重要卖点更突出，切不可“喧宾夺主“，反而让全部卖点都不明显。

4、自以为是

有的商家觉得产品卖点显而易见，就是质量好。但是，这款产品的主要采购商，关注点是否是质量好呢？还是采购商们更关注售后服务。

因此，产品卖点设置切记自以为是，一定要结合采购商关注点、产品本身特性设置。（点击复习“如何通过数据分析买家需求提炼卖点”）

5、价格并不是最好的卖点

阿里数据分析表明，价格并不是最好的卖点，全网最低价的产品反而让人怀疑产品质量。另外，如果商家产品并不具备价格优势时，强硬地设置卖点为价格，反而让采购商觉得“名不副实”。

因此，不要一味地觉得价格是最好的卖点，商家可以强调产品质量、服务、供应能力等其他体现产品性价比的卖点。

关于产品卖点，你怎么看？

欢迎留言区分享，你的产品卖点是什么？

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